{"id":41752,"date":"2016-02-02T07:59:37","date_gmt":"2016-02-02T07:59:37","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2016\/02\/02\/como-o-email-marketing-pode-ser-usado-em-conjunto-com-sua-estrategia-de-inbound-marketing\/"},"modified":"2022-05-13T16:46:37","modified_gmt":"2022-05-13T16:46:37","slug":"como-o-email-marketing-pode-ser-usado-em-conjunto-com-sua-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2016\/02\/02\/como-o-email-marketing-pode-ser-usado-em-conjunto-com-sua-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Como o email marketing pode ser usado em conjunto com sua estrat\u00e9gia de inbound marketing?"},"content":{"rendered":"

\"email<\/a><\/p>\n

O inbound marketing torna-se mais popular a cada ano. De fato, 75% das empresas indicam que o inbound marketing \u00e9 o canal de marketing favorito,<\/a> enquanto apenas 25% preferem o marketing outbound, (Marketing tradicional onde a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 em uma \u00fanica dire\u00e7\u00e3o).<\/p>\n

Para os marketeiros que precisam medir o ROI das campanhas, suas estat\u00edsticas,<\/a> \u00e9 poss\u00edvel verificar que\u00a0 o inbound marketing tem uma vantagem muito grande sobre o marketing outbound.<\/p>\n

Enquanto isso, os an\u00fancios pagos, um dos canais mais tradicionais do outbound marketing, \u00e9 definido como o canal # 1 e\u00a0 mais sobrevalorizado.<\/p>\n

Claro, voc\u00ea pode ainda nem ter entrado na onda do inbound marketing. Talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o saiba o que significa inbound marketing.<\/p>\n

Portanto, antes de passar para a parte principal do post sobre como o inbound marketing pode ser usado em conjunto com sua estrat\u00e9gia de email marketing\u00a0 vamos parar alguns minutos para tentar entender o que \u00e9 o inbound marketing, como ele se difere dos outros m\u00e9todos, e porque \u00e9 preciso entender este processo.<\/p>\n

O que \u00e9 inbound marketing?<\/h3>\n

Mesmo se voc\u00ea n\u00e3o estiver familiarizado com o termo, a menos que voc\u00ea n\u00e3o tenha usado a Internet nos \u00faltimos 10 anos saber\u00e1 o que significa inbound marketing.<\/p>\n

HubSpot, uma das empresas que trabalham com mais for\u00e7a com inbound marketing, o define como<\/a>:<\/p>\n

“O inbound marketing concentra-se na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade que poder\u00e1 atrair as pessoas para sua empresa ou produto, mas de uma forma natural. Alinhando o conte\u00fado que est\u00e1 sendo publicado com os interesses dos seus clientes para poder atrair tr\u00e1fego que converte, aproxima os usu\u00e1rios, gerando v\u00ednculo com o tempo”<\/em><\/p>\n

Em outras palavras, o inbound marketing \u00e9 a forma de gerar conte\u00fado de qualidade que atrai clientes para a sua empresa. Certamente voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar\u00a0 antes sobre estas estrat\u00e9gias de conte\u00fado, muitas vezes.<\/p>\n

Mas, o e-mail \u00e9 algo que voc\u00ea enviar para as pessoas, n\u00e3o \u00e9 algo que elas ir\u00e3o encontrar por si mesmas. Por isso, o email seria\u00a0 outbound Como estas estrat\u00e9gias est\u00e3o relacionadas? N\u00e3o se preocupe, vamos voltar a este assunto mais tarde.<\/p>\n

Como o inbound marketing funciona?<\/h3>\n

O inbound marketing n\u00e3o \u00e9 algo que foi inventado algum dia por um marketeiro que n\u00e3o tinha mais nada para fazer, que convenceu o resto do mundo sobre a genalidade da ideia.<\/p>\n

\u00c9 uma resposta corporal \u00e0s mudan\u00e7as na forma como as pessoas; vendedores, visitantes, usu\u00e1rios, etc. se comportam online. E A maioria destas mudan\u00e7as pode ser resumida na busca de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A menos que voc\u00ea seja muito jovem, voc\u00ea ir\u00e1 lembrar da \u00e9poca em que a \u00fanica maneira para encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre um tema era ler um livro sobre o assunto, ler um jornal ou assistir algo sobre o tema na televis\u00e3o. Alguns an\u00fancios at\u00e9 tentavam educar os seus clientes sobre quest\u00f5es relacionadas com os produtos que vendiam .<\/p>\n

As coisas n\u00e3o funcionam mais dessa forma.<\/p>\n

Se voc\u00ea quiser obter informa\u00e7\u00f5es sobre, digamos, como aprender a programar em JavaScript certamente voc\u00ea ir\u00e1 buscar informa\u00e7\u00f5es online.<\/p>\n

Ao buscar por, “tutorial gratuito de JavaScript ” voc\u00ea ir\u00e1 encontrar uma grande quantidade de conte\u00fado gratuito que poder\u00e1 ajud\u00e1-lo com o que voc\u00ea precisa. E voc\u00ea pode escolher um destes tutoriais, por exemplo, W3Schools.<\/p>\n

O que significa para a W3Schools que voc\u00ea encontrou o seu conte\u00fado? Significa …<\/h3>\n
    \n
  1. \u00a0Voc\u00ea encontrou o seu site buscando por bom conte\u00fado no Google, Bing, etc.<\/li>\n
  2. \u00a0Como voc\u00ea encontrar o seu website, voc\u00ea tamb\u00e9m viu seus an\u00fancios e ofertas.<\/li>\n
  3. \u00a0Se voc\u00ea gostou do conte\u00fado, \u00e9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea lembre-se do seu website e busque por conte\u00fado no futuro.<\/li>\n<\/ol>\n

    A W3Schools n\u00e3o lan\u00e7ou nenhum an\u00fancio, voc\u00ea n\u00e3o foi alvo de qualquer campanha de marketing, voc\u00ea encontrou o site sozinho (com a ajuda de um buscador, obviamente).<\/p>\n

    Mas, gra\u00e7as a oferecer um bom conte\u00fado, a empresa foi capaz de obter a sua aten\u00e7\u00e3o e isto ir\u00e1 dizer muito sobre eles. As chances de que voc\u00ea decida acessar seu website no futuro, s\u00e3o muito mais elevadas.<\/p>\n

    E isto, de uma forma muito resumida, \u00e9 o inbound marketing.<\/p>\n

    Os 4 est\u00e1gios do inbound marketing<\/h3>\n

    Ent\u00e3o, como podemos planejar e executar uma campanha de inbound marketing, incluindo e-mail marketing?<\/p>\n

    Os defensores das estrat\u00e9gias de inbound\u00a0 marketing dividem o conceito em 4 etapas, que visam transformar estranhos em clientes e at\u00e9 mesmo em promotores de sua marca.<\/p>\n

    1.- Atrair<\/strong><\/p>\n

    A fase de “atra\u00e7\u00e3o” no inbound marketing tem como objetivo capturar a aten\u00e7\u00e3o de estranhos e transform\u00e1-los em visitantes do seu website. Mas n\u00e3o estamos falando sobre qualquer visitante, o objetivo \u00e9 atrair o seu cliente ideal, que tenha interesse nos produtos e servi\u00e7os que voc\u00ea oferece.<\/p>\n

    O conte\u00fado que voc\u00ea pode usar para atrair os visitantes, incluindo mensagens de seu blog, conte\u00fado de SEO, as principais p\u00e1ginas do seu site e conte\u00fado publicado em redes sociais.<\/p>\n

    2.- Converter<\/strong><\/p>\n

    A etapa de convers\u00e3o, tenta\u00a0 converter visitantes em clientes em potencial. Um visitante torna-se um potencial cliente quando nos informa seus dados de contato, endere\u00e7o de e-mail. (Aqui come\u00e7amos a ver alguns pontos relacionados ao e-mail marketing [:)]<\/p>\n

    \u00c9 bastante simples: bom conte\u00fado em troca de endere\u00e7o de e-mail. As principais ferramentas para a convers\u00e3o incluem formul\u00e1rios, landing pages, al\u00e9m da base de dados de e-mails (a sua lista de assinantes), que ir\u00e1 aumentar gra\u00e7as ao e-mail marketing.<\/p>\n

    3.- Fechar<\/strong><\/p>\n

    Fechar, significa converter prospects em clientes. Para fazer isso, voc\u00ea precisa usar suas t\u00e9cnicas de marketing mais eficazes para levar os clientes potenciais por todo o processo de compra do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

    As ferramentas que voc\u00ea usa para fechar uma venda\u00a0 incluem e-mail, automa\u00e7\u00e3o e CRM, todas as t\u00e9cnicas com as quais voc\u00ea est\u00e1 familiarizado em suas campanhas de email marketing.<\/p>\n

    4.- Agradar seu cliente<\/strong><\/p>\n

    Transformar estranhos em clientes \u00e9 apenas o come\u00e7o. Voc\u00ea certamente j\u00e1 ouviu falar que \u00e9 mais f\u00e1cil manter um cliente do que tentar ganhar um novo. Portanto, uma vez que voc\u00ea tem os detalhes de contato e sua confian\u00e7a, bem como informa\u00e7\u00f5es sobre suas\u00a0 compras, \u00e9 hora de oferecer ainda mais conte\u00fado. Quanto mais voc\u00ea trabalhar o relacionamento com o cliente, mais voc\u00ea conseguir\u00e1 mant\u00ea-lo satisfeito.<\/p>\n

    Algumas ideias para manter os clientes felizes incluem pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o, conte\u00fado personalizado e ofertas personalizadas.<\/p>\n

    Estas seriam as quatro fases do inbound marketing. Agora vamos entender o papel do email marketing em cada uma destas etapas .<\/p>\n

    Uso do e-mail marketing na fase de “atra\u00e7\u00e3o” no inbound marketing<\/h3>\n

    Como vimos anteriormente, a fase de atra\u00e7\u00e3o visa trazer o tipo certo de clientes para o seu site. Mas voc\u00ea s\u00f3 pode enviar e-mails para contatos que j\u00e1 conhecem seu produto ou sua empresa, ent\u00e3o como usar o email marketing para isto?<\/p>\n

    Talvez seja hora de pensar de uma forma um pouco mais flex\u00edvel sobre o conte\u00fado do seu e-mail marketing, para encontrar maneiras de seu conte\u00fado poder ser visto por outras pessoas em sua lista.<\/p>\n

    Publique vers\u00f5es web das suas campanhas de email marketing<\/strong><\/p>\n

    Assim como seus posts n\u00e3o s\u00e3o apenas para os visitantes do seu website, Por que apenas os seus assinantes deveriam ver suas campanhas de e-mail marketing?<\/p>\n

    Sua ferramenta de e-mail marketing tem uma op\u00e7\u00e3o para publicar uma vers\u00e3o web das campanhas. Por que n\u00e3o usar esta op\u00e7\u00e3o e compartilhar as campanhas no Twitter, Facebook ou seu site? Dessa forma, as pessoas que n\u00e3o est\u00e3o em sua lista poder\u00e3o ver as suas campanhas de email marketing e estas campanhas podem atrair novas visitas.<\/p>\n

    Crie campanhas de e-mail marketing\u00a0 que seus assinantes queiram compartilhar<\/strong><\/p>\n

    Se os seus assinantes podem compartilhar suas campanhas com outras pessoas, essas pessoas podem se tornar em visitantes.<\/p>\n

    Por isso voc\u00ea precisa criar campanhas que sejam muito \u00fateis. altamente focadas nos interesses de seu p\u00fablico. E no design do e-mail, voc\u00ea deve incluir bot\u00f5es claramente vis\u00edveis que permitem que seus assinantes possam compartilhar a mensagem via Twitter, Facebook e Google +<\/p>\n

    Compartilhe conte\u00fado do blog em suas campanhas de e-mail<\/strong><\/p>\n

    Bloggar \u00e9 uma das partes mais importantes do inbound marketing. Isso porque os blogs s\u00e3o a maneira mais f\u00e1cil e flex\u00edvel para compartilhar conte\u00fado de uma forma regular, otimizado para SEO com conte\u00fado focado em seu p\u00fablico, que seus clientes ideais podem encontrar, atrav\u00e9s de pesquisa na internet.<\/p>\n

    Mas isso n\u00e3o significa que o conte\u00fado do seu blog s\u00f3 deve ser lido pelos visitantes do seu website! Voc\u00ea pode compilar seus melhores artigos em uma newsletter mensal. Ou converter suas mensagens em campanhas de e-mail. Dessa forma, seu conte\u00fado poder\u00e1 ser lido por ainda mais pessoas.<\/p>\n

    Como usar o e-mail marketing para converter\u00a0 visitantes em clientes em potencial?<\/h3>\n

    O e-mail marketing \u00e9 uma parte muito importante na convers\u00e3o de visitantes em clientes potenciais. Isso porque o e-mail \u00e9 uma pe\u00e7a-chave da informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa enviar para os seus visitantes.<\/p>\n

    H\u00e1 muitas maneiras para que voc\u00ea possa incentivar os visitantes a informarem seus dados de contato. Voc\u00ea pode oferecer um incentivo, criando conte\u00fado acess\u00edvel apenas para assinantes premium, oferecer um ebook gratuito, ou qualquer outra coisa.<\/p>\n

    Use sua ferramenta de e-mail marketing para capturar informa\u00e7\u00f5es de contato<\/strong><\/p>\n

    Para capturar as informa\u00e7\u00f5es de contato, voc\u00ea vai precisar de um formul\u00e1rio de assinatura e uma maneira de armazenar a informa\u00e7\u00e3o recolhida, e a maneira mais f\u00e1cil de implementar esses recursos \u00e9 usar os formul\u00e1rios de assinatura oferecidos pela sua ferramenta de e-mail marketing.<\/p>\n

    Mailrelay, ea maioria das ferramentas de email marketing, oferecem uma maneira simples de adicionar formul\u00e1rios de assinatura em seu website. e armazenar os dados de seus clientes potenciais automaticamente.<\/p>\n

    Portanto, n\u00e3o pense, use sua ferramenta de e-mail marketing para inbound marketing tamb\u00e9m.<\/p>\n

    As p\u00e1ginas de destino de suas campanhas de e-mail podem servir para sua estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/strong><\/p>\n

    Adicionar chamadas \u00e0 a\u00e7\u00e3o em suas campanhas de e-mail para enviar a seus visitantes para uma landing page \u00e9 uma maneira muito interessante e popular.<\/p>\n

    Nessas p\u00e1ginas de destino voc\u00ea pode entregar conte\u00fado muito focado, bem como ofertas especiais.<\/p>\n

    Mas como estas\u00a0 p\u00e1ginas s\u00e3o publicadas na web, porque n\u00e3o otimiz\u00e1-las para que possam aparecer nos buscadores? Pois assim voc\u00ea pode usar este conte\u00fado em suas campanhas de inbound marketing. Esta estrat\u00e9gia tamb\u00e9m ir\u00e1 ajudar a impulsionar o tr\u00e1fego para seu website.<\/p>\n

    Se voc\u00ea estiver usando o acompanhamento de an\u00e1lise da web, pode ser necess\u00e1rio criar duas vers\u00f5es diferentes da p\u00e1gina,\u00a0 uma para quem chega atrav\u00e9s de pesquisas na web, e uma para aqueles que chegam por suas campanhas de e-mail marketing.<\/p>\n

    Como o inbound marketing pode ser usado na fase de fechamento?<\/h3>\n

    Durante a fase de fechamento, para sua estrat\u00e9gia de inbound marketing, voc\u00ea ir\u00e1 trabalhar com clientes potenciais que voc\u00ea conhece. O que significa que voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1\u00a0 todos os seus endere\u00e7os de e-mail, assim voc\u00ea pode usar as t\u00e9cnicas de e-mail marketing que voc\u00ea conhece, para convert\u00ea-los em clientes.<\/p>\n

    Por exemplo:<\/strong><\/p>\n

    Para os potenciais novos clientes que se inscreveram, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar, voc\u00ea pode criar uma s\u00e9rie de e-mails que voc\u00ea ir\u00e1 usar para ajudar a explicar melhor a sua proposta.<\/p>\n

    Para os clientes potenciais que visitam determinadas p\u00e1ginas, mas n\u00e3o finalizam a compra, voc\u00ea pode enviar um e-mail lembrete ou oferta personalizada para o produto.<\/p>\n

    Compartilhe suas campanhas de e-mail habituais com aqueles que que assinaram, para que os clientes potenciais n\u00e3o se esque\u00e7am que voc\u00ea existe.<\/p>\n

    Esta \u00e9 a fase na qual o e-mail marketing pode fazer a diferen\u00e7a. Assim sendo, voc\u00ea pode usar o tipo de campanha, design e linha de assunto que voc\u00ea sabe que ir\u00e1 funcionar melhor para o tipo de produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender.<\/p>\n

    Use o e-mail para agradar aos seus clientes<\/strong><\/p>\n

    Estamos na fase final. At\u00e9 agora temos usado uma combina\u00e7\u00e3o de inbound marketing com newsletters para transformar estranhos em visitantes, que podem tornar-se potenciais clientes e, finalmente, estes clientes decidam comprar.<\/p>\n

    J\u00e1 fizemos a parte mais dif\u00edcil. Agora voc\u00ea precisa usar a sua experi\u00eancia em e-mail marketing para continuar a agradar os clientes, para que queiram comprar novamente. Idealmente, voc\u00ea precisa que seus clientes gostem do seu produto, para que o ajudem a divulgar sua marca, al\u00e9m de comprarem o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n

    Uma parte desse trabalho \u00e9 simplesmente criar conte\u00fado em que sejam do interesse dos seus clientes. Voc\u00ea pode compartilh\u00e1-lo via web e e-mail, e tentar convencer os usu\u00e1rios para que compartilhem o conte\u00fado tamb\u00e9m, aumentando sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

    Mas voc\u00ea tamb\u00e9m precisa ouvir os seus clientes. As suas necessidades ir\u00e3o variar, e isso significa que o seu conte\u00fado ter\u00e1 de evoluir para permanecer relevante e manter a aten\u00e7\u00e3o de seus clientes.\u00a0Voc\u00ea pode usar o e-mail marketing para conseguir isso.<\/p>\n

    Aprenda com os clientes com pesquisas por e-mail<\/strong><\/p>\n

    Quer saber como voc\u00ea pode melhorar o seu conte\u00fado ainda mais? pergunte aos seus clientes.<\/p>\n

    H\u00e1 muitas maneiras baratas de fazer pesquisas on-line. E a melhor maneira para convidar seus clientes para fazer a pesquisa \u00e9 atrav\u00e9s de e-mail.\u00a0\u00c9 uma \u00f3tima maneira de interagir com os seus clientes e manter-se em dia.<\/p>\n

    Obtenha mais informa\u00e7\u00f5es dos seus clientes para personalizar melhor o seu conte\u00fado<\/strong><\/p>\n

    Obviamente obter o email dos clientes \u00e9 apenas o primeiro passo, a primeira fase da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

    Talvez voc\u00ea poderia perguntar-lhes no que eles est\u00e3o interessados? Com algumas perguntas sobre os seus interesses no seu formul\u00e1rio de assinatura na se\u00e7\u00e3o de registro do seu site, em uma pesquisa por e-mail, etc. voc\u00ea pode saber muito mais sobre eles. Em seguida, voc\u00ea poder\u00e1 segmentar e personalizar as campanhas de e-mail que voc\u00ea enviar para seus clientes e agrad\u00e1-los ainda mais.<\/p>\n

    Estas s\u00e3o nossa sugest\u00f5es para usar o e-mail marketing como parte de sua estrat\u00e9gia de inbound marketing. Voc\u00ea deseja tentar usar estas alternativas?<\/p>\n

    Deixe seus coment\u00e1rios!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    O inbound marketing torna-se mais popular a cada ano. De fato, 75% das empresas indicam que o inbound marketing \u00e9 o canal de marketing favorito, enquanto apenas 25% preferem o marketing outbound, (Marketing tradicional onde a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 em uma \u00fanica dire\u00e7\u00e3o). 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