![\"Aprende](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-startup.png\" "\\"Aprende")
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Lean Startup \u00e9 uma metodologia para reduzir o risco para o lan\u00e7amento de projetos inovadores para o mercado. Vem do Sillicon Valley<\/strong> e o seu promotor \u00e9 Eric Ries.<\/strong> Lean Startup funciona bem em ambientes de incerteza, onde a Startup, um empres\u00e1rio ou uma empresa n\u00e3o sabe como se comporta o mercado, os clientes, custo e pre\u00e7o dos servi\u00e7os ou produtos, os canais de vendas mais eficazes…<\/p>\n A grande vantagem do lean startup<\/a> est\u00e1 no fato de propor um m\u00e9todo passo a passo para obter conhecimento de mercado validado. Este conhecimento n\u00e3o \u00e9 nada mais do que, ir alterando lentamente os pressupostos de nosso modelo de neg\u00f3cios por fatos concretos.<\/p>\n E voc\u00ea conhece o poder do e-mail como ferramenta de marketing. Por isso, eu pensei em aproveitar este post para juntar os dois conceitos e criar o lean Email<\/strong>, ou seja, aplicar algumas regras do\u00a0 Lean Startup para sua estrat\u00e9gia de Email marketing.<\/p>\n Uma das melhores maneiras de testar se o produto criado em seu website<\/a> est\u00e1 correto ou pode ser melhorado, \u00e9 criar testes A\/B<\/p>\n Para fazer isso, o e-mail \u00e9 uma ferramenta que lhe permite segmentar sua base de dados e enviar a newsletter para uma parte espec\u00edfica da base e outra mensagem para outra parte da base de dados.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea quer lan\u00e7ar um novo produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n <\/p>\n Por exemplo, um curso on-line:<\/strong><\/p>\n Nesse caso, voc\u00ea pode criar uma p\u00e1gina de destino com uma proposta de valor e um formul\u00e1rio de cadastro, com outra p\u00e1gina alterando apenas a proposta de valor.<\/p>\n Voc\u00ea envia o mailing. Enviando um e-mail com o link para 50% da sua base de dados e outro e-mail com um link diferente para o restante dos contatos.<\/p>\n Voc\u00ea mede qual landing page tem o maior n\u00famero de registros e assim poder\u00e1 saber qual proposta de valores e a mais correta e ter\u00e1 maior tend\u00eancia de sucesso.<\/p>\n F\u00e1cil, n\u00e3o \u00e9? Com este teste, ser\u00e1 poss\u00edvel\u00a0 mais conhecimento sobre o setor.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Outro exemplo que pode ser testado de forma r\u00e1pida, \u00e9 o pre\u00e7o de um novo produto.<\/p>\n Voc\u00ea pode criar duas landing pages\u00a0 semelhantes, com a \u00fanica varia\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o doproduto ou servi\u00e7o.<\/strong><\/p>\n [su_box title=”Importante” box_color=”#27334d” title_color=”#38aaf8″]Este exemplo \u00e9 interessante para ser usado ap\u00f3s o anterior, porque voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 testado a proposta do produto ou servi\u00e7o, e j\u00e1 sabe qual \u00e9 a p\u00e1gina que funciona melhor.[\/su_box]<\/p>\n Neste caso, temos duas p\u00e1ginas semelhantes com pre\u00e7os diferentes. As vezes podemos pensar que mais pessoas ser\u00e3o registradas na landing page com o pre\u00e7o mais barato, mas isto nem sempre ser\u00e1 verdade e, portanto, voc\u00ea sempre deve testar.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea quer oferecer um produto inovador. \u00c0s vezes os usu\u00e1rios n\u00e3o tem pre\u00e7o de refer\u00eancia de outros produtos, porque h\u00e1 apenas produtos semelhantes no mercado, nada igual ao seu produto . Nesse caso, \u00e9 dif\u00edcil saber o pre\u00e7o ideal para ingressar no mercado, mas um teste A\/B de pre\u00e7os pode ser a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Com estas duas p\u00e1ginas, voc\u00ea ver\u00e1 em qual\u00a0 p\u00e1gina mais usu\u00e1rios foram registrados e em v\u00e1rios casos,\u00a0 n\u00e3o \u00e9 a p\u00e1gina com o menor pre\u00e7o. Al\u00e9m disso, o n\u00famero de registros pode ser semelhantes e neste caso, voc\u00ea poder\u00e1 se permitir trabalhar com o pre\u00e7o mais elevado<\/strong>, o que \u00e9 interessante, voc\u00ea n\u00e3o acha?<\/p>\n Outro exemplo interessante \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de funcionalidade ao lan\u00e7ar um novo produto ou servi\u00e7o para o mercado.<\/p>\n Para este efeito, o lean e-mail pode ser outra boa op\u00e7\u00e3o, pois permite que voc\u00ea tenha acesso a um grande n\u00famero de pessoas a quem voc\u00ea poder\u00e1 perguntar e pedir sugest\u00f5es.<\/p>\n Neste caso, \u00e9 muito f\u00e1cil criar uma pequena pesquisa com o seuseu produto em cores diferentes e pedir aos usu\u00e1rios para dar sua opini\u00e3o, escolhendo em uma escala de 1 a 3 as tr\u00eas cores que eles mais gostam.<\/p>\n Antes de come\u00e7ar a fabricar e gerar estoque nas cores que voc\u00ea n\u00e3o sabe se ir\u00e3o vender, um experimento desse tipo pode ajudar voc\u00ea a descobrir quais devem ser as tr\u00eas primeiras cores que voc\u00ea deve colocar no mercado.<\/p>\n O problema \u00e9 que\u00a0 \u00e0s vezes voc\u00ea pode ter uma base de dados que n\u00e3o \u00e9 grande o suficiente para fazer esse tipo de teste.<\/p>\n Nesse caso, o primeiro passo \u00e9 o de construir a base de dados que ir\u00e1 permitir efetuar estes testes.<\/p>\n Ent\u00e3o, eu quero dar-lhe algumas dicas que funcionam para mim em meus projetos para construir a base de dados com a qual ser\u00e1 poss\u00edvel criar um neg\u00f3cio online interessante para voc\u00ea e seus clientes.<\/p>\n “Mas se eu quase n\u00e3o tenho tr\u00e1fico”<\/strong> Sim, mas \u00e9 muito f\u00e1cil, aproveitar o pouco tr\u00e1fego que voc\u00ea tem, para come\u00e7ar a construir a sua base de dados. Porque, certamente, esses primeiros usu\u00e1rios do seu site, s\u00e3o visitantes que podem se tornar clientes, porque s\u00e3o usu\u00e1rios que est\u00e3o em busca de informa\u00e7\u00f5es, comparando pre\u00e7os, caso contr\u00e1rio, como voc\u00ea acha que\u00a0 Eles encontraram o seu novo site, que est\u00e1 na p\u00e1gina 7 do Google?<\/p>\n Esses s\u00e3o os que em Lean Startup s\u00e3o chamados early adopters.<\/strong><\/p>\n S\u00e3o os primeiros clientes com os quais \u00e9 poss\u00edvel come\u00e7ar a construir o neg\u00f3cio \u00a0digital.usu\u00e1rios que t\u00eam um problema, sabem que est\u00e3o gastando dinheiro com solu\u00e7\u00f5es que n\u00e3o satisfazem suas necessidades e procuram uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Estas primeiras visitas, na verdade, ser\u00e3o as mais importantes para o sucesso do seu website.<\/p>\n Parece bobagem, mas n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n Eu gosto de ver o que outros sites oferecem para download. Podemos aprender muito, com as estrat\u00e9gias de outros setores e de outras empresas, para poder criar campanhas de sucesso.<\/p>\n Na maioria das vezes oferecem conte\u00fado de alta qualidade, algumas oferecem conte\u00fado med\u00edocre e em outras, quase vale a pena implorar para pedir para sair da mailing list. Oferecer conte\u00fado de qualidade, para ajudar aos seus assinantes.<\/p>\n O website pode ter uma apresenta\u00e7\u00e3o mais ou menos modesta, mas se o conte\u00fado for de qualidade, o site ser\u00e1 posicionado como algu\u00e9m interessante aos olhos dos futuros usu\u00e1rios.<\/p>\n O que pode ser enviado?<\/strong><\/p>\n Muitas coisas, desde artigos interessantes, eventos nos quais voc\u00ea participar, oficinas, forma\u00e7\u00f5es, pr\u00f3ximos lan\u00e7amentos e qualquer informa\u00e7\u00e3o relevante para seus assinantes.<\/p>\n Logicamente, se for enviar algo apenas\u00a0 para enviar, \u00e9 melhor n\u00e3o enviar nada, mas se voc\u00ea n\u00e3o tem nada para dizer, voc\u00ea deve identificar isto como um problema que deve ser resolvido o mais rapidamente poss\u00edvel.<\/p>\n Al\u00e9m disso, quando voc\u00ea envia e-mails com plataformas como a Mailrelay, voc\u00ea tem a possibilidade\u00a0 de saber quais pessoas est\u00e3o interagindo mais com o seu conte\u00fado.<\/p>\n No caso de ter que realizar entrevistas de problema<\/strong> por exemplo essas pessoas podem ser candidatos para entrar em contato para ter uma conversa com elas.<\/p>\n O e-mail marketing permite-lhe encontrar early adopters e tamb\u00e9m quais assinantes s\u00e3o mais ativos, para que voc\u00ea possa\u00a0 passar para uma abordagem mais pessoal para ajudar a desenvolver o seu produto ou servi\u00e7o. As entrevistas de problema s\u00e3o uma ferramenta chave na metodologia Lean Startup.<\/p>\n Construir uma comunidade de qualidade envolve duas coisas:<\/p>\n Gerar conte\u00fado interessante para o seu p\u00fablico e, acima de tudo, saber o que \u00a0\u00e9 de interesse para o seu p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n Para fazer isso, com cada e-mail que voc\u00ea enviar, procure obter\u00a0 feedback dos usu\u00e1rios. Tente motiva-los, perguntando do que gostam eo o que n\u00e3o desejam saber, pedindo para deixarem coment\u00e1rios em seu blog. Em \u00faltima an\u00e1lise, desta intera\u00e7\u00e3o pode surgir e realmente surgem uma grande quantidade de\u00a0 ideias novas.<\/p>\n Depois de ouvir um usu\u00e1rio que teve o cuidado de responder sua newsletter, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 enviar um e-mail. \u00c9 algo l\u00f3gico, mas \u00e0s vezes n\u00e3o o fazemos.<\/p>\n \u00c0s vezes pensamos que n\u00e3o estamos conseguindo\u00a0 aumentar nossa base de dados com a velocidade que gostar\u00edamos.<\/p>\n Mas se voc\u00ea quase n\u00e3o tem visitas em seu site, n\u00e3o ser\u00e1 poss\u00edvel aumentar sua base de dados.<\/p>\n SEO e Social Media<\/a>, s\u00e3o ferramentas importantes para obter assinantes<\/a>. Se esses canais n\u00e3o forem usados corretamente, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 visitas e, por melhor que seja o seu\u00a0 conte\u00fado, seu site n\u00e3o ter\u00e1 visitantes.<\/p>\n Direcionar o tr\u00e1fego para o nosso site \u00e9 o primeiro passo fundamental para construir uma base de dados de qualidade, por isso voc\u00ea deve pensar em como voc\u00ea vai posicionar o seu website, por conta pr\u00f3pria ou contratando um profissional, mas voc\u00ea dever\u00e1 faz\u00ea-lo de qualquer forma.<\/p>\n Espero que estes exemplos e dicas possam ajud\u00e1-lo a se tornar um Jedi de\u00a0 Lean Startup em email marketing para\u00a0 come\u00e7ar a melhorar os seus produtos ou servi\u00e7os e aumentar suas vendas.<\/p>\n
\n<\/p>\nTr\u00eas exemplos r\u00e1pidos de Lean Startup E mala direta<\/h2>\n
Exemplo #1 Teste do valor de um produto ou servi\u00e7o<\/h3>\n
Exemplo # 2 Testando pre\u00e7o de um produto<\/h3>\n
Exemplo #3 – defini\u00e7\u00e3o das caracter\u00edsticas principais de um novo produto ou servi\u00e7o<\/h3>\n
Um exemplo r\u00e1pido para o lean e-mail startup: imagine que voc\u00ea deseja expandir a sua gama de produtos, adicionando mais cores para um produto que era vendido\u00a0 apenas na cor preta.<\/h3>\n
5 dicas que ir\u00e3o tornar voc\u00ea em um lean Emailer (palavra completamente inventada)<\/h2>\n
![\"5](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/lean-emailer.png\" "\\"5")
<\/p>\nDica # 1: Capture e-mails desde o primeiro dia<\/h3>\n
Dica # 2: forne\u00e7a conte\u00fado valioso para download<\/h3>\n
Dica # 3: envie e-mails para os seus assinantes desde o in\u00edcio<\/h3>\n
Dica # 4: Ou\u00e7a os coment\u00e1rios dos usu\u00e1rios<\/h3>\n
Dica # 5: Fa\u00e7a o poss\u00edvel para melhorar SEO e redes sociais para aumentar a sua base de dados<\/h3>\n
![\"Alfonso](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/alfonso-prim.jpg\" "\\"Alfonso")
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