{"id":41802,"date":"2017-03-02T08:55:33","date_gmt":"2017-03-02T08:55:33","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2017\/03\/02\/como-atrair-novos-clientes-com-uma-estrategia-de-inbound-marketing\/"},"modified":"2022-05-13T16:49:27","modified_gmt":"2022-05-13T16:49:27","slug":"como-atrair-novos-clientes-com-uma-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2017\/03\/02\/como-atrair-novos-clientes-com-uma-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Como atrair novos clientes com uma estrat\u00e9gia de inbound marketing"},"content":{"rendered":"

\"estrategia<\/p>\n

Que inbound marketing \u00e9 algo extramente importante \u00e9 indiscut\u00edvel. No entanto, saber como criar a estrat\u00e9gia correta e aplic\u00e1-la em seu neg\u00f3cio \u00e9 o que ir\u00e1 fazer a diferen\u00e7a nos resultados obtidos.<\/strong><\/p>\n

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Para ajudar voc\u00ea a criar uma estrat\u00e9gia correta, no post de hoje vamos explicar o que \u00e9 inbound marketing, qual \u00e9 o conceito de<\/strong> comprador ideal<\/strong>\u00a0 e dar-lhe as chaves que voc\u00ea precisa para atrair novos clientes atrav\u00e9s de sua estrat\u00e9gia de inbound marketing.<\/strong><\/p>\n\n

O que \u00e9 Inbound Marketing?<\/h2>\n

A pessoa que inventou a metodologia inbound marketing foi Brian Halligan Co-fundador e CEO da HubSpot<\/strong> que, junto com Dharmesh Shah e David Meerman Scott, publicou o livro Inbound Marketing: Get found using Google<\/strong>, Social Media and Blogs,<\/strong> falando sobre esta nova forma de contato com os usu\u00e1rios, momento em que esta estrat\u00e9gia come\u00e7ou a ter repercuss\u00e3o e a se tornar popular gradualmente.<\/p>\n

De acordo com a defini\u00e7\u00e3o dada por HubSpot,<\/a> podemos dizer que:<\/p>\n

Inbound marketing permite que os usu\u00e1rios e potenciais clientes possam encontrar voc\u00ea na Internet e conhecer os seus produtos e servi\u00e7os.<\/em><\/p>\n

Trata-se de agregar valor de uma forma n\u00e3o-intrusiva, ao contr\u00e1rio da publicidade tradicional, para que os consumidores n\u00e3o se sintam pressionados, crendo que o objetivo da empresa \u00e9 apenas conseguir vendas.<\/a><\/p>\n

Quando as t\u00e9cnicas de inbound marketing s\u00e3o aplicadas corretamente, os clientes buscam voc\u00ea. No entanto, ao usar outbound marketing, \u00e9 voc\u00ea quem deve encontr\u00e1-los. No primeiro caso, a chave \u00e9 criar conte\u00fado de qualidade; e, no segundo, o segredo est\u00e1 em ter um or\u00e7amento elevado.<\/p>\n

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\"metodologia<\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o dada acima, deixa bem claro o conceito desta estrat\u00e9gia, que \u00e9 baseada na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/strong> e n\u00e3o em publicidade intrusiva.<\/p>\n

Esta outra forma de manter o contato com os usu\u00e1rios, requer tempo e esfor\u00e7o para passar por uma s\u00e9rie de etapas at\u00e9 que o lead esteja predisposto a fazer uma compra.<\/p>\n

A fim de realizar este processo, \u00e9 preciso usar ferramentas e mecanismos que est\u00e3o ao nosso alcance e que facilitam muito o trabalho<\/strong> inicial, para transformar usu\u00e1rios desconhecidos em clientes, trazer visitantes para nossa \u00e1rea de influ\u00eancia.<\/p>\n

Desta forma, estaremos criando atra\u00e7\u00f5es com as quais no futuro, podemos gerar vendas<\/strong> dirigidas para o nosso comprador alvo.<\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 o Comprador Alvo?<\/h2>\n

Desde o primeiro momento ao come\u00e7ar a criar uma estrat\u00e9gia de inbound marketing, devemos estar cientes de que ser\u00e1 preciso \u00a0atrair os clientes certos, ou seja, aqueles que estar\u00e3o realmente interessados no que a nossa empresa oferece, pois apenas dessa forma ser\u00e1 poss\u00edvel gerar vendas no futuro.<\/p>\n

Isto requer a defini\u00e7\u00e3o da nossa pessoa comprador \u00e9 fundamental.<\/p>\n

Mas o que exatamente \u00e9 o comprador alvo?<\/strong><\/p>\n

O comprador alvo \u00e9 nada al\u00e9m de um raio-x detalhado de seus potenciais compradores<\/strong>, para\u00a0 definir suas caracter\u00edsticas e seus interesses.<\/p>\n

Para obter estes dados, voc\u00ea precisa ir delineando aspectos como idade, sexo, renda, estado civil, situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica, profiss\u00e3o, objetivos, desafios, preocupa\u00e7\u00f5es… \u00a0at\u00e9 completar as informa\u00e7\u00f5es detalhadas que permitir\u00e3o entender quem est\u00e1 interessado nos seus produtos.<\/p>\n

O objetivo de definir o nosso comprador ideal<\/a><\/strong>\u00a0 \u00e9 saber perfeitamente para quem estamos direcionando nosso conte\u00fado e, portanto, no que estes usu\u00e1rios podem estar interessados.<\/p>\n

\u00c9 uma maneira de acertar com mais precis\u00e3o.<\/p>\n

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Como atrair novos clientes com uma estrat\u00e9gia de inbound marketing?<\/h2>\n

A fim de atrair os clientes que realmente nos interessam, vamos ter que concentrar em tr\u00eas \u00e1reas principais:<\/p>\n

– Posicionamento com palavras-chave:<\/h3>\n

Um dos passos mais importantes para que os usu\u00e1rios nos encontrem, ao\u00a0 pesquisarem em qualquer t\u00f3pico no Google, Yahoo ou qualquer outro mecanismo de busca<\/strong> dispon\u00edvel \u00e9 poder estar listado entre os primeiros resultados dessas pesquisas.<\/p>\n

Quando um usu\u00e1rio est\u00e1 digitando no Google uma frase ou palavra, ele est\u00e1 demonstrando o seu claro interesse em encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre esse \u00a0tema.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

\u00c9 nesse momento que a nossa empresa deve estar presente no Google porque \u00e9 ao buscar, que ele estar\u00e1 demonstrando a inten\u00e7\u00e3o clara de “comprar”.<\/strong><\/p>\n

Mas nem todo o tr\u00e1fego \u00e9 v\u00e1lido, apenas o tr\u00e1fego qualificado.<\/strong><\/p>\n

Isso significa que n\u00e3o adianta ter visitas ao nosso site de pessoas que chegaram na p\u00e1gina buscando palavras-chave que n\u00e3o t\u00eam rela\u00e7\u00e3o com os nossos servi\u00e7os ou produtos, porque eles nunca ir\u00e3o se tornar clientes.<\/p>\n

Portanto, \u00e9 essencial uma escolha correta dessas palavras-chave, a fim de atrair os clientes corretos, seja atrav\u00e9s de buscadores ou atrav\u00e9s de outras estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n

– Content Marketing e blogs:<\/h3>\n

Para definir o marketing de conte\u00fado<\/a>, podemos dizer que,essencialmente, se trata da\u00a0 cria\u00e7\u00e3o do conte\u00fado para atrair usu\u00e1rios.<\/p>\n

O conte\u00fado \u00e9 a maneira de criar um v\u00ednculo com base nos interesses dos leitores,<\/strong> para que sejam eles os que busquem este conte\u00fado, o que far\u00e1 com que este processo ocorra de uma forma suave, ou seja,\u00a0 n\u00e3o ser\u00e1 algo intrusivo.<\/p>\n

Marketing de conte\u00fado tem muitos elementos atrav\u00e9s dos quais desenvolver estrat\u00e9gias de conte\u00fado<\/a> e um deles \u00e9 o blog.<\/p>\n

O blog pode ser considerado como a principal ferramenta que podemos utilizar para oferecer\u00a0 conte\u00fado facilmente e atrair visitantes, com uma vantagem extra, que \u00e9 melhorar o posicionamento web e a relev\u00e2ncia da marca.<\/p>\n

A publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados em um blog, t\u00eam a capacidade de gerar novas oportunidades para atrair usu\u00e1rios que est\u00e3o buscando as palavras-chave escolhidas e trabalhadas nos textos, desde que voc\u00ea saiba bem como escrever um blog.<\/p>\n

Podemos dizer que \u00e9 o“acampamento base”<\/strong> a partir do qual, al\u00e9m de atrair clientes potenciais, podemos executar a\u00e7\u00f5es subsequentes de marketing.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, atrav\u00e9s do planejamento de conte\u00fado, podemos criar uma grande variedade de materiais, tais como v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos, imagens, ebooks, ETC.<\/p>\n

As tend\u00eancias observadas em rela\u00e7\u00e3o ao marketing de conte\u00fado podem ser resumidas da seguinte forma:<\/strong><\/p>\n