![\"vender](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/vender-por-email.png\" "\\"vender")
<\/p>\n<\/p>\n
Eu conhe\u00e7o muitas empresas e profissionais que t\u00eam listas de emails.<\/p>\n
Existem listas de todos os tamanhos, mas todas foram criadas com um objetivo principal\u00a0 (entre outros): vender seus produtos e\/ou servi\u00e7os.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Se voc\u00ea tem uma lista de emails e n\u00e3o consegue vender nada, por que ter uma lista?<\/p>\n Qual seria o motivo pelo qual voc\u00ea iria pagar por um software de email marketing<\/a>, um plugin para capturar leads, perder tempo enviando conte\u00fado ou pagar algu\u00e9m para fazer tudo isso?<\/p>\n N\u00e3o importa se voc\u00ea tem uma empresa ou trabalha como freelancer, se voc\u00ea \u00e9 um designer gr\u00e1fico ou precisa gerenciar o marketing de uma pequena ONG, se voc\u00ea n\u00e3o vender por email, voc\u00ea estar\u00e1 perdendo tempo.<\/strong><\/p>\n E como eu sei que voc\u00ea n\u00e3o quer perder tempo, eu vou mostrar-lhe uma maneira f\u00e1cil de vender por e-mail. E n\u00e3o importa se voc\u00ea tem um autoresponder,<\/a> uma lista meio morta ou uma lista ativa para a qual voc\u00ea est\u00e1 enviando conte\u00fado regularmente.<\/p>\n Esta t\u00e9cnica ir\u00e1\u00a0 funcionar em qualquer caso. Obviamente, ir\u00e1 funcionar melhor para alguns do que para outros, mas \u00e9 preciso come\u00e7ar por algum lugar.<\/p>\n\n Vamos come\u00e7ar deixando algo claro: Muitos experts adoram usar siglas. E os copywriters n\u00e3o s\u00e3o uma exce\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ent\u00e3o, como se poderia supor, PAS refere-se a 3 emails que s\u00e3o usados em uma estrat\u00e9gia para obter vendas, atrav\u00e9s de uma t\u00e9cnica extremamente antiga.\u00a0 Na verdade, esta f\u00f3rmula tem sido usada durante\u00a0 muitos anos (o que n\u00e3o significa que n\u00e3o funciona).<\/p>\n Vamos ver o que cada uma das letras significa:<\/p>\n [su_list icon=”icon: check-square” icon_color=”#38aaf8″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n S\u00e3o 3 emails diferentes, mas conectados que funcionam como\u00a0 miniss\u00e9rie de televis\u00e3o. Eu vou explicar o que isso significa mais tarde.<\/p>\n \u00c9 tamb\u00e9m uma f\u00f3rmula para escrever p\u00e1ginas de vendas, emails \u00fanicos e para outras estrat\u00e9gias de marketing. Mas se entrarmos nestes detalhes, este artigo ser\u00e1 demasiado longo.<\/p>\n Ent\u00e3o, eu vou focar este post em explicar como voc\u00ea pode usar PAS para vender com apenas tr\u00eas emails, usando P, A, S.<\/p>\n Vamos come\u00e7ar.<\/strong><\/p>\n Uma primeira advert\u00eancia: se voc\u00ea n\u00e3o sabe quem \u00e9 seu Comprador ideal,<\/a> n\u00e3o sabe quais s\u00e3o seus problemas ou n\u00e3o fez uma pesquisa previa, este email ser\u00e1 um completo fracasso.<\/p>\n E, como toda a s\u00e9rie que come\u00e7a com um piloto med\u00edocre, sua s\u00e9rie de emails estar\u00e1 condenada ao fracasso. Portanto, se voc\u00ea ainda n\u00e3o pesquisou o suficiente para encontrar o seu comprador ideal, para saber quais s\u00e3o suas necessidades, voc\u00ea deve parar e fazer este trabalho, da forma mais minuciosa poss\u00edvel, pois caso contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 conseguir vender nada.<\/strong><\/p>\n Sim, agora vamos falar sobre a letra P.<\/p>\n O primeiro email que voc\u00ea ir\u00e1 enviar para a lista \u00e9 o que ir\u00e1 falar sobre um problema real. Ser\u00e1 preciso ser o maior problema que seus assinantes podem enfrentar, ou, pelo menos, um dos mais importantes.<\/p>\n Antes de escrever qualquer coisa, voc\u00ea precisa saber muito claramente qual \u00e9 esse problema. Por exemplo, para o meu p\u00fablico, Senti que havia um grande problema ao escrever a p\u00e1gina “sobre mim” e por isso preparei um guia para faz\u00ea-lo.<\/p>\n A partir da\u00ed, eu poderia come\u00e7ar a criar uma campanha PAS trabalhando com\u00a0 este problema simples.<\/em><\/p>\n Para obter bons resultados, \u00e9 importante come\u00e7ar escrevendo um assunto atraente. Poder\u00edamos falar por muito tempo sobre isto, mas temos outro post que fala sobre assuntos em newsletters.<\/p>\n Click aqui para ler o artigo e aprender a escrever assuntos interessantes.<\/a><\/p>\n Neste caso em espec\u00edfico, para vender este guia, eu poderia usar um assunto como: “Sua p\u00e1gina sobre mim<\/em><\/strong> \u00e9 um desastre?”<\/p>\n Curiosidade + rela\u00e7\u00e3o ao produto final.<\/strong> Uma boa combina\u00e7\u00e3o para gerar visualiza\u00e7\u00f5es de pessoas interessadas no assunto.<\/p>\n Neste email voc\u00ea vai apresentar os erros t\u00edpicas que podem ser cometidos, demonstrando que o assinante realmente tem um problema s\u00e9rio, para finalmente, deix\u00e1-lo esperando por mais, como em uma s\u00e9rie de televis\u00e3o, usando o que \u00e9 conhecido como cliffhanger.<\/p>\n O cliffhanger<\/strong> \u00e9 um momento de suspense no final de um cap\u00edtulo, quando algo inesperado acontece, um mist\u00e9rio que n\u00e3o \u00e9 explicado e que ir\u00e1 deixar os espectadores loucos, querendo saber o que aconteceu.<\/p>\n Voc\u00ea vai criar o suspense no final do e-mail falando porque este problema pode ser mais grave do que parece e como sua corre\u00e7\u00e3o poder\u00e1 ser muito mais ben\u00e9fica do que parece.<\/p>\n Mas voc\u00ea n\u00e3o vai dizer mais nada. Voc\u00ea s\u00f3 vai informar que voc\u00ea vai explicar como fazer isto em outro email que ser\u00e1 enviado amanh\u00e3. E com isso voc\u00ea j\u00e1 conseguir\u00e1 captar a aten\u00e7\u00e3o do assinante.<\/p>\n Algo importante a destacar, \u00e9 que neste email voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 adicionar links para a p\u00e1gina de vendas nem tentar\u00e1 vender o produto ou servi\u00e7o. Voc\u00ea est\u00e1 apenas aquecendo o seu p\u00fablico.<\/p>\n Quantos problemas n\u00f3s temos em nossas vidas?<\/p>\n Muitos. Mas por algum motivo, sempre h\u00e1 alguns que parecem mais urgentes do que outros e queremos resolver estes problemas antes.<\/p>\n Por exemplo, se eu tiver uma casa e nenhum ladr\u00e3o arrombou esta casa, provavelmente eu n\u00e3o terei uma grande necessidade de contratar um sistema de alarme.<\/p>\n No entanto, se meu vizinho for assaltado hoje, eu vou tentar instalar um sistema de monitoramento o mais breve poss\u00edvel.<\/p>\n A maioria de n\u00f3s ter\u00e1 problemas e necessidades diferentes, dependendo do que ocorre em nossas vidas, ou ao nosso redor. Por esta raz\u00e3o, ser\u00e1 preciso “manipular<\/em>” um pouco a situa\u00e7\u00e3o do seu potencial cliente (Isto pode parecer trapa\u00e7a) mas n\u00e3o \u00e9 este o objetivo.<\/p>\n Voc\u00ea precisa demonstrar que este problema deve ser resolvido urgentemente, ou as consequ\u00eancias ser\u00e3o graves, como no nosso exemplo, mostrar ao potencial comprador que se ele n\u00e3o instalar um alarme, sua casa pode ser a pr\u00f3xima que os ladr\u00f5es ir\u00e3o invadir. Assim sendo, este processo de “agita\u00e7\u00e3o” \u00e9 muito, muito importante.<\/p>\n O assunto pode seguir a mesma linha, usando a\u00a0 curiosidade ou se voc\u00ea preferir, pode usar o mesmo assunto, colocando ao final algo como ” Cap\u00edtulo II”<\/em>\u00a0 (ou II)\u00a0 ou algo assim.<\/p>\n Por exemplo, poderia ser “sua p\u00e1gina sobre mim \u00e9 um desastre? (cap\u00edtulo II).<\/em><\/p>\n Dentro do email a maneira mais f\u00e1cil para “aumentar”<\/em> o problema \u00e9 conect\u00e1-lo com dinheiro, tempo ou felicidade. Por exemplo, se eu tentasse vender o meu guia “sobre mim”,<\/em> eu poderia falar sobre a quantidade de tr\u00e1fego que o assinante est\u00e1 perdendo por n\u00e3o ter uma p\u00e1gina criada corretamente, mostrando que estes visitantes podem se tornar clientes no futuro e com isso o investimento ser\u00e1 compensado.<\/p>\n Ent\u00e3o, eu iria apresentar o caso de um “fulano”<\/em> que tinha uma p\u00e1gina desastrosa, que nunca gerava tr\u00e1fego, mas depois de comprar o guia e seguir as recomenda\u00e7\u00f5es, conseguiu aumentar a quantidade de visitas em X%, ganhando X a mais no seu website.<\/p>\n Se tudo isso for acompanhado por uma imagem do PayPal<\/strong>, Stripe ou qualquer outro meio de pagamento que comprove o que est\u00e1 sendo dito, muito melhor.<\/p>\n Estes screenshots funcionam muito bem.<\/p>\n \u00c9 uma faca de dois gumes: o problema \u00e9 muito grave, mas sua corre\u00e7\u00e3o pode ser muito ben\u00e9fica.<\/p>\n Depois de apresentar por que o problema \u00e9 t\u00e3o grave, a grande hist\u00f3ria de sucesso e demonstrar que sim, o assinante pode resolver este problema, \u00e9 hora de criar suspense outra vez.<\/p>\n Voc\u00ea apenas tem que explicar que amanh\u00e3 voc\u00ea vai explicar o sistema exato que este cliente do seu exemplo seguiu para obter\u00a0 estes grandes resultados.<\/p>\n Quem n\u00e3o gostaria de saber isso?<\/strong> Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 deixando o leitor ansioso pelo email que voc\u00ea ir\u00e1 enviar amanh\u00e3.<\/p>\n E neste email de agita\u00e7\u00e3o, mais uma vez, n\u00f3s n\u00e3o iremos tentar vender nada. S\u00f3 vamos insinuar que amanh\u00e3 iremos explicar uma solu\u00e7\u00e3o para este grave problema, com o que alguns j\u00e1 ir\u00e3o intuir que vamos tentar vender.<\/p>\n E agora chegamos ao grande final da hist\u00f3ria. Finalmente temos o \u00faltimo cap\u00edtulo da s\u00e9rie que todo mundo est\u00e1 ansioso para ver.<\/p>\n \u00c9 hora de vender, explicar a solu\u00e7\u00e3o e enviar para toda a lista de assinantes o link da p\u00e1gina de vendas do produto ou servi\u00e7o. Mas antes de fazer isso, temos que convenc\u00ea-los a abrir o email.<\/p>\n Para fazer isso, novamente, voc\u00ea tem 2 op\u00e7\u00f5es para o assunto:<\/p>\n [su_list icon=”icon: check-square” icon_color=”#38aaf8″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Uma vez feito isso, vamos come\u00e7ar a conectar a mensagem com o email anterior. Vamos falar sobre o caso de sucesso apresentado, explicando o que foi feito, tentando mostrar a import\u00e2ncia de resolver este problema da forma correta, tentando convencer o assinante a tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n A decis\u00e3o \u00e9 geralmente esta: ou voc\u00ea faz tudo sozinho (Do it yourself<\/strong>) ou voc\u00ea aprende comigo (ou outra pessoa que eu vou recomendar).<\/p>\n Esse seria o caso de treinamentos, mas n\u00e3o o \u00fanico:<\/strong><\/p>\n [su_list icon=”icon: check-square” icon_color=”#38aaf8″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n O importante \u00e9 for\u00e7ar o assinante a fazer uma escolha entre algo que ele n\u00e3o deseja fazer e uma alternativa atraente, com uma solu\u00e7\u00e3o f\u00e1cil para resolver o problema que voc\u00ea apresentou.<\/p>\n Tomar a decis\u00e3o indesejada significa n\u00e3o comprar o que est\u00e1 sendo oferecido. A solu\u00e7\u00e3o simples envolve a compra do produto ou servi\u00e7o. O objetivo \u00e9 que, se n\u00e3o comprar, o usu\u00e1rio ir\u00e1 se sentir”mau”, porque estar\u00e1 tomando uma decis\u00e3o negativa para a sua vida ou neg\u00f3cio.<\/p>\n Este email deve ser longo, apresentando de uma forma geral o que est\u00e1 sendo vendido, seus benef\u00edcios e porque o assinante deve compr\u00e1-lo agora. Al\u00e9m disso, Idealmente, deve haver cerca de 3-4 chamadas \u00e0 a\u00e7\u00e3o para enviar o maior n\u00famero poss\u00edvel de assinantes para a p\u00e1gina de vendas ou carrinho de vendas.<\/p>\n A campanha PAS por email \u00e9 uma das mais tradicionais e eficazes para qualquer tipo de estrat\u00e9gia.<\/p>\n Voc\u00ea pode enviar estes 3 emails amanh\u00e3 mesmo para seu mailing list<\/strong>, integrar as mensagens no final de um autorespondedor<\/a> em um funil para segmenta\u00e7\u00e3o por comportamento ou onde voc\u00ea quiser.<\/p>\n E eu garanto para voc\u00ea, desde que o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo seja \u00fatil, agregue valor e mude a vida de seus clientes, as vendas v\u00e3o aumentar exponencialmente.<\/p>\n Crie a sua s\u00e9rie de emails. Prepare cada uma das newsletters com cuidado.<\/p>\nO que \u00e9 PAS e como funciona esta campanha de email?<\/h2>\n
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P:\u00a0O grande problema<\/h2>\n
A: Agita\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
S: Solu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
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1, 2, 3\u2026 que as vendas o acompanhem”.<\/h2>\n
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