{"id":41900,"date":"2018-01-30T07:32:53","date_gmt":"2018-01-30T07:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/01\/30\/como-criar-conteudo-de-qualidade-para-melhorar-suas-vendas\/"},"modified":"2022-05-08T15:04:27","modified_gmt":"2022-05-08T15:04:27","slug":"como-criar-conteudo-de-qualidade-para-melhorar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2018\/01\/30\/como-criar-conteudo-de-qualidade-para-melhorar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"Como criar conte\u00fado de qualidade para melhorar suas vendas"},"content":{"rendered":"

\"contenidos<\/p>\n

Se h\u00e1 algo que obceca os clientes, \u00e9 a qualidade.<\/strong><\/p>\n

Muitos empres\u00e1rios est\u00e3o convencidos de que podem perder muitos clientes se eles oferecerem um servi\u00e7o de baixa qualidade.<\/p>\n

Portanto, eles est\u00e3o constantemente verificando que at\u00e9 o menor detalhe est\u00e1 atendendo aos padr\u00f5es de qualidade.<\/p>\n

O engra\u00e7ado \u00e9 que poucas empresas transferem esses esfor\u00e7os para o mundo digital. Por que? Podemos encontrar empresas com uma gama de produtos muito atraentes, mas com um site ruim.<\/p>\n

Seu blog e o resto de seu conte\u00fado est\u00e3o fora de sintonia com o n\u00edvel elevado dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n

Isso \u00e9 terr\u00edvel . Como sabemos, todos n\u00f3s compramos com os olhos. E na era digital, isto significa ver o conte\u00fado do seu site.<\/p>\n

Ou seja, se voc\u00ea n\u00e3o conseguir criar engajamento com o seu cliente desde o primeiro momento que ele descobrir sua loja virtual, \u00e9 muito improv\u00e1vel que ele lembre de voc\u00ea quando decidir agir e comprar o produto que ele estava buscando.<\/p>\n

Exatamente, quando seu cliente decidir que ele est\u00e1 pronto para comprar, ele ir\u00e1 lembrar dos sites que mais chamaram sua aten\u00e7\u00e3o com conte\u00fado de qualidade.<\/p>\n

Ent\u00e3o, seu conte\u00fado depende de seus produtos?<\/strong><\/p>\n

Chegou a hora de testar a qualidade do seu conte\u00fado, para conhecer a qualidade da imagem do seu site.<\/p>\n

Mas antes de continuar, vamos dar uma olhada em alguns dos benef\u00edcios do marketing de conte\u00fado:<\/p>\n\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n

\u00b7 Avalie a qualidade do seu conte\u00fado<\/h2>\n

Preciso melhorar meu conte\u00fado?<\/p>\n

Oh, a pergunta de um milh\u00e3o de d\u00f3lares! Mas poucos donos de empresas pensam nisto regularmente.<\/p>\n

Ser\u00e1 que seus clientes est\u00e3o satisfeitos com o seu conte\u00fado?<\/strong><\/p>\n

Quando falo de conte\u00fado n\u00e3o me refiro apenas aos artigos que voc\u00ea escreve para o seu blog.<\/p>\n

Com conte\u00fado quero dizer todo o conjunto de elementos para apresentar seus produtos ou servi\u00e7os para os seus clientes.<\/p>\n

Sim, \u00e9 uma defini\u00e7\u00e3o muito ampla, mas vamos falar sobre isto mais tarde.<\/p>\n

Pode ser um e-book, um tutorial, um v\u00eddeo, um white paper, um e-mail, um artigo, um infogr\u00e1fico; etc., etc., etc.<\/p>\n

Existem muitos tipos de conte\u00fado<\/strong>. E claro, conforme a tecnologia avan\u00e7ar, surgir\u00e3o novas formas de criar e distribuir conte\u00fado.<\/p>\n

Ent\u00e3o, praticamente, o seu site \u00e9 um grande armaz\u00e9m de conte\u00fado; porque voc\u00ea tem uma quantidade de conte\u00fado que seus clientes veem com regularidade.<\/p>\n

Ent\u00e3o, seu conte\u00fado engloba todos aqueles elementos que os seus clientes visualizam para verificar a qualidade do seu website. Voc\u00ea n\u00e3o acha?<\/p>\n

N\u00f3s todos fazemos isso!<\/p>\n

N\u00f3s revisamos um website de cima para baixo antes de comprar; n\u00f3s lemos as opini\u00f5es de outros clientes, procuramos descobrir se \u00e9 popular, e assim por diante.<\/p>\n

Ent\u00e3o, pare por um minuto e acesse o seu site. Voc\u00ea gosta do que v\u00ea?<\/p>\n

E o que seus clientes pensar\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

Seu conte\u00fado \u00e9 a imagem do seu neg\u00f3cio. Cada post, cada imagem, cada texto \u00e9 o reflexo da sua empresa que seus clientes ver\u00e3o.<\/p>\n

[su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n

    \n
  1. Se eles encontrarem um site abandonado, eles achar\u00e3o que voc\u00ea \u00e9 desleixado com seu neg\u00f3cio.<\/li>\n
  2. Ou se a p\u00e1gina demorar para carregar, eles pensar\u00e3o que seu servi\u00e7o tamb\u00e9m lento.<\/li>\n
  3. E se voc\u00ea usar imagens pixeladas, eles pensar\u00e3o que sua imagem tamb\u00e9m \u00e9 barata e de baixa qualidade.<\/li>\n<\/ol>\n

    [\/su_list]<\/p>\n

    Voc\u00ea consegue entender como as ideias na cabe\u00e7a do seu cliente est\u00e3o relacionadas?<\/p>\n

    Ent\u00e3o, pense com cuidado se o seu conte\u00fado reflete o melhor poss\u00edvel as particularidades do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

    Voc\u00ea deve identificar os pontos fracos da sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado. Se voc\u00ea identificar problemas, ser\u00e1 preciso aplicar as altera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para melhorar seus resultados.<\/p>\n

    Nos pr\u00f3ximos par\u00e1grafos, vamos falar precisamente sobre este ponto: como voc\u00ea deve criar seu conte\u00fado para melhorar sua estrat\u00e9gia de vendas??<\/p>\n

    \u00b7 Crie algo que desperte sentimentos fortes em seus clientes<\/h2>\n

    Voc\u00ea j\u00e1 notou que algumas pessoas s\u00e3o apaixonadas por um t\u00f3pico, mas quando tentam falar sobre isto ningu\u00e9m presta aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

    Se isto acontecer com o seu neg\u00f3cio, os resultados podem ser terr\u00edveis. Existem muitos blogs que cont\u00eam artigos que n\u00e3o s\u00e3o relevantes para os seus clientes.<\/p>\n

    Existem muitas p\u00e1ginas iniciais que n\u00e3o refletem a personalidade e os valores da empresa; ou tamb\u00e9m sites que parecem terem sido copiados de outras p\u00e1ginas (ou um template sem qualquer elemento diferente).<\/p>\n

    Voc\u00ea acha que seus clientes ir\u00e3o amar este tipo de conte\u00fado? Claro que n\u00e3o.<\/p>\n

    Como eu disse no come\u00e7o, \u00e9 muito importante que voc\u00ea crie um la\u00e7o emocional com seus clientes; la\u00e7o que ser\u00e1 muito, muito influenciado pela primeira impress\u00e3o.<\/p>\n

    N\u00e3o crie conte\u00fado para voc\u00ea, mas sim para os seus clientes!<\/strong><\/p>\n

    E, como \u00e9 l\u00f3gico, para criar conte\u00fado relevante para os seus clientes, ser\u00e1 necess\u00e1rio conhec\u00ea-los.<\/p>\n

    Porque, como voc\u00ea pode criar engajamento com algu\u00e9m que voc\u00ea n\u00e3o conhece?<\/p>\n

    Para se tornar amigo de algu\u00e9m, obviamente voc\u00ea dever\u00e1 conhecer seus gostos, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n

    O mesmo acontece com seus clientes. Voc\u00ea n\u00e3o pode faz\u00ea-los amar o seu neg\u00f3cio, se voc\u00ea n\u00e3o os conhece antes.<\/p>\n

    Sabendo disso, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de criar conte\u00fados que satisfa\u00e7am as suas expectativas.<\/p>\n

    Ent\u00e3o, n\u00e3o esque\u00e7a que o mais importante \u00e9 conhecer bem o seu cliente ideal, mesmo que sejam apenas um ou dois tipos de pessoas.<\/p>\n

    N\u00e3o se concentre na quantidade, mas na qualidade. N\u00f3s vamos falar sobre isto nos pr\u00f3ximos par\u00e1grafos.<\/strong><\/p>\n

    \u00b7 Qualidade vs quantidade<\/h2>\n

    Parece que, no s\u00e9culo 21, os empres\u00e1rios deveriam saber que qualidade \u00e9 melhor do que quantidade.<\/p>\n

    Mas, novamente, h\u00e1 uma lacuna entre o que acontece no mundo “on-line” e “off-line”.<\/p>\n

    No mundo online, os empres\u00e1rios preferem preencher o seu blog e o seu website com o maior n\u00famero poss\u00edvel de conte\u00fados, como decora\u00e7\u00e3o, ao inv\u00e9s de criar conte\u00fado orientado \u00e0 convers\u00e3o.<\/p>\n

    Exatamente, muita gente pensa que o conte\u00fado deve ser apenas para criar uma sensa\u00e7\u00e3o de volume, ignorando o fato de que cada conte\u00fado deveria ser criado com um prop\u00f3sito muito bem definido.<\/p>\n

    Mas qual o prop\u00f3sito?<\/strong><\/p>\n

    Sua finalidade \u00e9 assegurar-se que cada visitante ir\u00e1 agir ao acessar seu site. Eles devem ligar para voc\u00ea, comprar, se inscrever, ETC.<\/p>\n

    Seu conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 para preenchimento! Ele deve guiar seus visitantes para ser mais do que isso.<\/p>\n

    Portanto, voc\u00ea precisar\u00e1 incluir ao menos uma chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o<\/strong> em cada conte\u00fado.<\/p>\n

    Com isso quero dizer que, em cada conte\u00fado que voc\u00ea cria, voc\u00ea deve motivar os visitante para receber um benef\u00edcio.<\/p>\n

    Ou seja, se eu ligar para voc\u00ea, se inscrever ou clicar, o que eu ganho em troca? Isto \u00e9 o que seus visitantes pensam antes de agir.<\/p>\n

    Ent\u00e3o, voc\u00ea deve motiv\u00e1-los a receber um benef\u00edcio em cada conte\u00fado; seja uma p\u00e1gina de destino, um artigo do blog ou um download.<\/p>\n

    Seu visitante deve ganhar algo para motiv\u00e1-lo a fazer algo.<\/strong><\/p>\n

    Por esse motivo, voc\u00ea n\u00e3o deve se concentrar na quantidade de conte\u00fado; mas em se assegurar de que cada conte\u00fado ir\u00e1 oferecer um benef\u00edcio para motivar os visitantes, de modo que eles aceitem executar a a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja.<\/p>\n

    Isto \u00e9 o que chamamos de “convers\u00e3o”. Por isso, concentre-se na porcentagem de convers\u00e3o do seu conte\u00fado, n\u00e3o em apenas criar muito conte\u00fado.<\/p>\n

    Suponha que voc\u00ea tenha um pequeno blog com 1.000 visitas mensais.<\/p>\n

    O que seria melhor? 20 artigos de blog por m\u00eas com 10% de convers\u00e3o? Ou 8 artigos por m\u00eas com 50% de convers\u00e3o?<\/strong><\/p>\n

    Fazendo as contas, a op\u00e7\u00e3o A tem apenas 100 visitantes convertidos; enquanto a op\u00e7\u00e3o B tem 500, e com apenas 8 artigos.<\/p>\n

    Ou seja, com menos da metade da op\u00e7\u00e3o A, a op\u00e7\u00e3o B tem cinco vezes mais convers\u00f5es.<\/p>\n

    Portanto, n\u00e3o se concentre na quantidade; mas em se assegurar que cada conte\u00fado tenha uma boa taxa de convers\u00e3o. Ou seja, que seja de qualidade.<\/p>\n

    Portanto, voc\u00ea precisar\u00e1 saber como fazer um plano de marketing digital, para criar conte\u00fado adequado ao seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

    Mas antes de terminar, quero destacar o mais importante. Vamos falar sobre isso.<\/p>\n

    \u00b7 Lembre-se da opini\u00e3o mais importante<\/h2>\n

    Antes de seguir algum conselho ou post que voc\u00ea leu, n\u00e3o se esque\u00e7a que a opini\u00e3o mais importante \u00e9 a do seu cliente.<\/p>\n

    N\u00e3o copie e cole!<\/strong> Crie algo valioso e relevante para os seus clientes, para criar uma rela\u00e7\u00e3o duradoura com eles.<\/p>\n

    Ent\u00e3o, se voc\u00ea encontrar, por exemplo, um post que diz que voc\u00ea deve adicionar 5-10 imagens a cada artigo.<\/p>\n

    Mas se voc\u00ea ver que seus leitores est\u00e3o reclamando sobre a grande quantidade de imagens em seu conte\u00fado, voc\u00ea deveria come\u00e7ar a ouvir seus clientes primeiro!<\/p>\n

    Reduza as imagens, torne o artigo mais curto ou mais atraente e busque maneiras de prender a aten\u00e7\u00e3o dos seus leitores.<\/p>\n

    Com tudo isso, quero dizer que a satisfa\u00e7\u00e3o de seus clientes \u00e9 o fator primordial que voc\u00ea deveria considerar. Al\u00e9m de qualquer opini\u00e3o contr\u00e1ria.<\/p>\n

    Se seus verdadeiros clientes, aqueles que realmente compram de voc\u00ea est\u00e3o satisfeitos, ent\u00e3o, podemos dizer que seu conte\u00fado \u00e9 de qualidade elevada.<\/p>\n

    Mas se houver muitas visitas ao seu site, resultando em poucas convers\u00f5es, isto \u00e9 um ind\u00edcio claro de que algo est\u00e1 errado.<\/p>\n

    Ou os visitantes que chegam n\u00e3o s\u00e3o os indicados, ou o seu conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 o melhor para estes visitantes. ou tristemente os dois casos.<\/p>\n

    Por isso, repito que \u00e9 muito importante que voc\u00ea conhe\u00e7a seus clientes ideais;<\/strong> aqueles que est\u00e3o realmente interessados em comprar de voc\u00ea. Porque nem todo mundo estar\u00e1 interessado em seu conte\u00fado.<\/p>\n

    Voc\u00ea deve conhecer seus gostos, h\u00e1bitos, opini\u00f5es e prefer\u00eancias. \u00e9 preciso entender como eles veem seu conte\u00fado e se eles o considerar\u00e3o relevante ou n\u00e3o.<\/p>\n

    \u00b7 Conselhos pr\u00e1ticos<\/h2>\n

    Antes de terminar o artigo, eu quero dar-lhe uma lista de dicas \u00fateis que ir\u00e3o ajud\u00e1-lo a entender o que vimos at\u00e9 agora de uma forma pr\u00e1tica.<\/p>\n

    Vamos l\u00e1!<\/strong><\/p>\n

    [su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n

      \n
    1. Avalie a qualidade do seu conte\u00fado constantemente, para melhorar a imagem do seu neg\u00f3cio.<\/li>\n
    2. Verifique a qualidade das imagens, os tempos de carregamento das p\u00e1ginas, a qualidade do seu logotipo ou texto e outros conte\u00fados.<\/li>\n
    3. N\u00e3o sacrifique a qualidade pela quantidade! \u00c9 melhor publicar dois conte\u00fados por m\u00eas que s\u00e3o relevantes, do que quatro conte\u00fados pobremente escritos, criados apenas para “manter o ritmo<\/strong>“.<\/li>\n
    4. Lembre-se de que a opini\u00e3o mais importante \u00e9 a do seu cliente. Voc\u00ea pode fazer pesquisas, testes A\/B<\/strong>, perguntas ou mapas de calor para saber como seus visitantes percebem seu conte\u00fado.<\/li>\n
    5. Voc\u00ea deve conhecer seu p\u00fablico. Lembre-se que voc\u00ea n\u00e3o pode satisfazer os gostos de algu\u00e9m que voc\u00ea n\u00e3o conhece.<\/li>\n
    6. Para vender na Internet, \u00e9 preciso ter uma imagem de marca memor\u00e1vel, pois n\u00f3s compramos o que vemos. Um design amador, ou texto ruim, pode transformar um bom produto em um fracasso.<\/li>\n<\/ol>\n

      [\/su_list]<\/p>\n

      Se voc\u00ea tiver alguma d\u00favida sobre o que vimos hoje, n\u00e3o hesite em escrever sua pergunta nos coment\u00e1rios. Eu responderei o mais breve poss\u00edvel, com a inten\u00e7\u00e3o de resolver todas as suas d\u00favidas.<\/p>\n

      Conclus\u00e3o<\/h2>\n

      Por fim, lembre-se de que seu conte\u00fado ser\u00e1 relevante, sempre que ele satisfazer os gostos, desejos e necessidades de seus compradores.<\/p>\n

      N\u00e3o fique sentado enquanto seus visitantes deixam seu site porque n\u00e3o \u00e9 o que eles esperavam.<\/p>\n

      Saiba quais s\u00e3o as expectativas dos seus compradores e tente satisfaz\u00ea-las.<\/p>\n

      Ent\u00e3o voc\u00ea ver\u00e1 que suas vendas v\u00e3o melhorar, porque voc\u00ea estar\u00e1 entre as primeiras op\u00e7\u00f5es de seus compradores.<\/p>\n

      \"Omar<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Se h\u00e1 algo que obceca os clientes, \u00e9 a qualidade. Muitos empres\u00e1rios est\u00e3o convencidos de que podem perder muitos clientes se eles oferecerem um servi\u00e7o de baixa qualidade. Portanto, eles est\u00e3o constantemente verificando que at\u00e9 o menor detalhe est\u00e1 atendendo aos padr\u00f5es de qualidade. 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