{"id":41944,"date":"2018-10-24T06:15:27","date_gmt":"2018-10-24T06:15:27","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2018\/10\/24\/neuromarketing-aplicado-ao-email-marketing\/"},"modified":"2022-05-08T15:10:44","modified_gmt":"2022-05-08T15:10:44","slug":"neuromarketing-aplicado-ao-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2018\/10\/24\/neuromarketing-aplicado-ao-email-marketing\/","title":{"rendered":"Neuromarketing aplicado ao email marketing"},"content":{"rendered":"

\"neuromarketing\"<\/p>\n

Neuromarketing \u00e9 o futuro do marketing. Hoje em dia, o marketing emocional j\u00e1 est\u00e1 muito desgastado e voc\u00ea deve dar um passo adiante para continuar conquistando as almas de seus usu\u00e1rios.<\/p>\n

Podemos definir o neuromarketing como uma ci\u00eancia que estuda como o c\u00e9rebro se comporta durante o processo de compra com base na aten\u00e7\u00e3o, emo\u00e7\u00e3o e mem\u00f3ria.<\/p>\n

Atualmente o sucesso da compra n\u00e3o \u00e9 determinado pelo pre\u00e7o do produto, h\u00e1 algo mais<\/strong>. Esse algo n\u00e3o pode ser monetizado, \u00e9 um valor agregado que o consumidor percebe inconscientemente. O neuromarketing tenta explicar o porqu\u00ea. Basicamente, \u00e9 uma mistura de ci\u00eancia e marketing que lhe dar\u00e1 pistas para criar uma estrat\u00e9gia de convers\u00e3o de sucesso.<\/p>\n\n

\"\u00a1Env\u00eda<\/a><\/p>\n

\u00b7 Empatia<\/h2>\n

\u00c9 o primeiro conselho que dou se voc\u00ea quiser aplicar corretamente o neuromarketing para sua estrat\u00e9gia. Sempre dizem que \u00e9 muito importante colocar-se no lugar dos outros, e nesta \u00e1rea isto \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Como voc\u00ea se conectar\u00e1 com os usu\u00e1rios se voc\u00ea n\u00e3o investigar seus pensamentos e emo\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/p>\n

A primeira cobaia deve ser voc\u00ea mesmo.<\/p>\n

Pense em uma situa\u00e7\u00e3o que lhe cause a emo\u00e7\u00e3o que voc\u00ea quer despertar nos seus leads. Por exemplo, se voc\u00ea quiser causar um estado de felicidade em seu p\u00fablico, voc\u00ea deve pensar em todas essas situa\u00e7\u00f5es, palavras e hist\u00f3rias que despertam esse sentimento em voc\u00ea.<\/p>\n

Depois de ter feito a an\u00e1lise, \u00e9 hora de entender os interesses e as prefer\u00eancias do seu p\u00fablico-alvo para adaptar essas situa\u00e7\u00f5es e oferecer a experi\u00eancia que eles est\u00e3o buscando.<\/p>\n

Aqui est\u00e1 um \u00f3timo exemplo:<\/strong> imagine que voc\u00ea \u00e9 um amante da ca\u00e7a, voc\u00ea adora sair aos domingos para ca\u00e7ar com seus amigos, no entanto, seus clientes em potencial s\u00e3o defensores dos animais.<\/p>\n

Isso torna necess\u00e1rio adaptar este cen\u00e1rio aos interesses dos seus usu\u00e1rios, voc\u00ea poderia falar sobre sair aos domingos para andar na floresta onde h\u00e1 animais em liberdade, pois isto faria estes usu\u00e1rios felizes.<\/p>\n

Voc\u00ea tem que pensar primeiro no bem-estar deles, depois no seu objetivo atrav\u00e9s do caminho da conex\u00e3o entre voc\u00ea, como marca, e eles, como clientes em potencial.<\/p>\n

Portanto, \u00e9 importante enfatizar que, se voc\u00ea quiser conectar-se com seus usu\u00e1rios de uma maneira especial, voc\u00ea n\u00e3o precisa compartilhar suas id\u00e9ias; de qualquer forma, voc\u00ea sabe que os p\u00f3los opostos se atraem.<\/p>\n

O que voc\u00ea tem que fazer \u00e9 respeitar como eles s\u00e3o, do que eles gostam, o que eles odeiam, quais s\u00e3o seus interesses, suas prefer\u00eancias. Desta forma, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer-lhes um conte\u00fado valioso.<\/strong><\/p>\n

Em algum momento, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 mentiu que gostava de algo ou demonstrou um interesse for\u00e7ado em um t\u00f3pico que na verdade n\u00e3o lhe interessa, apenas para impressionar aquele algu\u00e9m especial.<\/p>\n

Tudo para tentar conquist\u00e1-lo. O contr\u00e1rio tamb\u00e9m \u00e9 verdade, aprendemos a ignorar algumas coisas, para n\u00e3o causar rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Sendo honestos, at\u00e9 renunciamos \u00e0 nossa personalidade, muitas vezes para ser bem aceito em um grupo de amigos. O primeiro cigarro, o primeiro palavr\u00e3o, a primeira vez que mentimos para os nossos pais, tudo para tentar se tornar parte de um grupo de pessoas.<\/p>\n

Todos esses s\u00e3o atos subconscientes que devemos transportar para nosso campo profissional, porque o marketing \u00e9 uma ci\u00eancia muito humana que \u00e9 baseada no comportamento das pessoas.<\/p>\n

Afinal de contas, nossos consumidores s\u00e3o, assim como n\u00f3s, pessoas.<\/strong><\/p>\n

Uma vez que tenhamos isso claro, entender nossos consumidores potenciais n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o dif\u00edcil, \u00e9 como forjar uma rela\u00e7\u00e3o de amizade; inicialmente, voc\u00ea mostra o que voc\u00ea quer, o que voc\u00ea sabe que a outra parte vai gostar; mas quando voc\u00ea cruzar a barreira e voc\u00ea conquistar a confian\u00e7a da outra pessoa, n\u00e3o importa o que voc\u00ea diga ou fa\u00e7a, este relacionamento durar\u00e1 para sempre.<\/p>\n

N\u00e3o importa que a Apple tenha os produtos mais caros do mercado, seus clientes fieis sempre v\u00e3o compr\u00e1-los, mesmo que sejam excessivos, eles ir\u00e3o perdoar quase qualquer coisa, porque eles amam a marca.<\/p>\n

\"el<\/p>\n

\u00b7 De usu\u00e1rios a viciados<\/h2>\n

Seus produtos ou servi\u00e7os t\u00eam que ser para o usu\u00e1rio, como uma droga para os viciados, se eles n\u00e3o o tiverem, n\u00e3o respiram.<\/p>\n

No mundo de hoje, voc\u00ea deve ter em mente que os consumidores s\u00e3o caracterizados por ser amantes da flexibilidade e mudan\u00e7a constante.<\/p>\n

Portanto, o processo de compra mudou sua maneira tradicional. Hoje em dia, pode come\u00e7ar em qualquer lugar, n\u00e3o necessariamente em uma loja. Por isso, \u00e9 t\u00e3o importante que os usu\u00e1rios saibam que voc\u00ea est\u00e1 sempre dispon\u00edvel para eles.<\/p>\n

\u00c9 hora de ativar a alavanca das emo\u00e7\u00f5es subconscientes dos seus consumidores.<\/p>\n

A maneira de fazer isso \u00e9 conseguir que suas mentes estabele\u00e7am uma rela\u00e7\u00e3o de sua marca com um elemento ou sentimento caracter\u00edstico, o est\u00edmulo que os levar\u00e1 a lembrar de voc\u00ea de forma inconsciente.<\/p>\n

Por exemplo, a Coca-Cola trabalha com felicidade, a Apple com eleg\u00e2ncia e minimalismo, etc.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa aprender a jogar com os sentidos para despertar o desejo inconsciente de querer algo.<\/p>\n

O marketing sensorial, nesse sentido, desempenha um papel fundamental, desde que os estudiosos descobriram que a ativa\u00e7\u00e3o de certas sensa\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s de certos est\u00edmulos nos leva \u00e0 agir inconscientemente, pois estamos sendo induzidos a fazer algo, como comprar um produto.<\/p>\n

A fragr\u00e2ncia caracter\u00edstica dentro de lojas como Stradivarius,<\/strong> a m\u00fasica em um determinado ritmo que ir\u00e1 mover os consumidores, as cores da loja (por exemplo, Desigual \u00e9 escuras para que suas roupas de cores vivas se destaquem mais neste ambiente “l\u00fagubre”).<\/p>\n

O toque, o poder de provar os produtos, sentir por um momento que eles s\u00e3o nossos. Gostamos tanto deles que d\u00f3i deix\u00e1-los e ir embora sem eles.<\/p>\n

\"tasa<\/p>\n

\u00b7 Neuromarketing, o ant\u00eddoto para a taxa de abertura<\/h2>\n

Cada vez que voc\u00ea abre sua caixa de entrada, 80% dos e-mails n\u00e3o s\u00e3o de seu interesse. Voc\u00ea se pergunta quando foi que voc\u00ea deu seu endere\u00e7o para aqueles estranhos que agora o sobrecarregam com mensagens chatas e sem sentido.<\/p>\n

Relaxe, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico. Portanto, voc\u00ea saber\u00e1 como \u00e9 dif\u00edcil obter uma taxa de visualiza\u00e7\u00f5es alta o suficiente para ser eficaz.<\/p>\n

Obviamente, para se destacar contra as campanhas da concorr\u00eancia, voc\u00ea deve tra\u00e7ar um objetivo principal. No entanto, o meio para fazer isto \u00e9 aplicar o neuromarketing.<\/p>\n

Embora neuromarketing \u00e9 baseado muito em estudos cient\u00edficos, no final das contas, \u00e9 sobre nos colocar no lugar dos nossos clientes, para entender como se dirigir a eles eficazmente.<\/p>\n

Isto \u00e9, menos raz\u00e3o e mais cora\u00e7\u00e3o. Pense o que estas mensagens causam em voc\u00ea e como voc\u00ea precisa ser abordado para se engajar em uma hist\u00f3ria.<\/p>\n

As marcas que est\u00e3o melhor posicionadas no mercado como a Apple n\u00e3o s\u00e3o precisamente as mais baratas. Mais uma prova do que dissemos antes, o fato de que eles escolhem voc\u00ea antes do resto n\u00e3o tem uma explica\u00e7\u00e3o racional, mas sim emocional.<\/p>\n

O intenso relacionamento que a Apple alcan\u00e7a com seus clientes vai al\u00e9m dos produtos que eles vendem. Se voc\u00ea conversar com alguns seguidores desta marca, eles provavelmente n\u00e3o conseguir\u00e3o descrever com palavras, mas podemos explicar este fen\u00f3meno atrav\u00e9s do neuromarketing. Esta marca era, \u00e9 e sempre ser\u00e1 especialistas nessa ci\u00eancia.<\/p>\n

Criar essa conex\u00e3o de depend\u00eancia entre marca e consumidor \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s de uma boa estrat\u00e9gia de marketing, considerando os seguintes elementos:<\/strong><\/p>\n

\u25ba O cabe\u00e7alho<\/h3>\n

Aqui o que sempre vence \u00e9 aquele que aposta pela naturalidade, pela simplicidade. Voc\u00ea tem que estar ciente de que no assunto da mensagem voc\u00ea tem poucos caracteres para preencher e muito a dizer. Seja direto, pois isto ir\u00e1 ajudar os usu\u00e1rios a tomar a decis\u00e3o de abrir a mensagem ou n\u00e3o.<\/p>\n

Mas nem tudo vale, voc\u00ea ter\u00e1 que analisar o pensamento mais primitivo dos seres humanos para entender o que nos motiva \u00e0 agir.<\/p>\n

Por exemplo, por natureza, as pessoas gostam de ser as primeiras, sempre de ganhar e odeiam perder.<\/strong><\/p>\n

Uma perda poderia ser considerada o fato de pagar mais para adquirir um bem que voc\u00ea poderia ter comprado a um pre\u00e7o mais baixo se voc\u00ea tivesse esperado pelo momento certa.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, gostamos de nos sentir exclusivos, \u00fanicos e insubstitu\u00edveis.<\/p>\n

\u00c9 por isso que mensagens como: “N\u00e3o seja o \u00faltimo da fila”, “Economize 20% se comprar antes de quinta-feira” ou “Seja o melhor: o segredo para “<\/em>, geram engajamento e intera\u00e7\u00e3o com os clientes e aumentam as taxas de visualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Outra ferramenta que funciona muito bem \u00e9 a arte de storytelling. Adicionar um assunto que corresponda ao in\u00edcio de uma hist\u00f3ria ir\u00e1 gerar incerteza nos usu\u00e1rios, despertando a curiosidade de saber o que aconteceu.<\/p>\n

Somos curiosos desde que temos uso da raz\u00e3o, sempre nos perguntamos o porqu\u00ea das coisas e queremos respostas imediatas.<\/p>\n

N\u00f3s n\u00e3o gostamos de pensar sobre o que aconteceria, n\u00f3s sempre gostamos de ter a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso explica que a melhor maneira de otimizar a newsletter \u00e9 que o resultado da hist\u00f3ria corresponda \u00e0 p\u00e1gina de destino para onde queremos direcionar os nossos usu\u00e1rios.<\/p>\n

Mais uma vez, entendemos o grande impacto do custo de oportunidade no comportamento do consumidor.<\/p>\n

Esse medo de perder algo desistindo do outro, sem saber se fizemos a escolha certa. Se entendermos sua import\u00e2ncia e como aproveitar essa “oportunidade<\/strong>“, poderemos evitar a lixeira ou a lista negra dos nossos assinantes, isto \u00e9, do temido “Email comercial n\u00e3o desejado<\/strong>“.<\/p>\n

\"neuromarketing<\/p>\n

\u25ba O corpo<\/h3>\n

Estamos t\u00e3o saturados de receber est\u00edmulos que, no momento em que \u00e9 produzida uma varia\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, um aumento ou redu\u00e7\u00e3o de est\u00edmulos, nossa aten\u00e7\u00e3o \u00e9 acentuada, deixando-nos guiar por impulsos motivados pelas emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

O sil\u00eancio hoje \u00e9 uma das melhores maneiras de ganhar a escuta ativa do nosso p\u00fablico.<\/p>\n

Em um mundo t\u00e3o barulhento, o sil\u00eancio sempre surpreende. Este fato, explica a import\u00e2ncia de “ir direto ao ponto” nesses e-mails; voc\u00ea deve ser direto, claro e conciso. Essa combina\u00e7\u00e3o nos garantir\u00e1 o clique no link da p\u00e1gina de destino, que \u00e9 o nosso principal objetivo.<\/p>\n

Depois de ter conseguido quebrar a primeira barreira com um assunto simples e direto, nesta parte, voc\u00ea deve transmitir emo\u00e7\u00f5e<\/strong>s que incitem os usu\u00e1rios a continuar confiando em voc\u00ea, para que eles se entreguem completamente a voc\u00ea, de corpo e alma.<\/p>\n

Para ser seu finalmente, voc\u00ea dever\u00e1 nutrir o corpo da mensagem com conte\u00fado valioso, \u00fatil e original para os seus leitores. De tal forma que, intuitivamente, clique na sua p\u00e1gina de destino.<\/p>\n

Sim, n\u00e3o confie apenas na tecnologia e design porque nem sempre \u00e9 garantido que o e-mail ser\u00e1 exibido como voc\u00ea o v\u00ea na tela. \u00c9 melhor dedicar seus esfor\u00e7os layout da sua landing page, onde estes problemas n\u00e3o ocorrem.<\/strong><\/p>\n

Para criar engajamento e atrair seus assinantes, use uma chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o<\/strong> por e-mail, n\u00e3o exagere.<\/p>\n

Tem que ter um alto n\u00edvel de visibilidade, ent\u00e3o as cores, a tipografia e, acima de tudo, a mensagem tem que ser muito marcante, simples e direta. Ningu\u00e9m gosta de coisas complicadas!<\/p>\n

\u25ba Rodap\u00e9<\/h3>\n

Em email marketing, voc\u00ea sempre deve incluir um link para a landing page no rodap\u00e9 da mensagem. Essa estrutura garantir\u00e1 a convers\u00e3o de seus usu\u00e1rios em clientes.<\/p>\n

A p\u00e1gina de destino tem que ser sua arma para seduzir e impressionar os usu\u00e1rios. Para isso, todas as informa\u00e7\u00f5es devem ser muito bem organizadas. Seu objetivo \u00e9 analisar os dados que voc\u00ea considera mais relevantes, sem se perder.<\/p>\n

Nesta parte final da corrida, voc\u00ea deve deixar claro sua proposta de valor.<\/strong><\/p>\n

Por que voc\u00ea \u00e9 diferente dos outros? e, acima de tudo, porque voc\u00ea e n\u00e3o outro? Use afirma\u00e7\u00f5es que excitem, que despertem o desejo de mergulhar na aventura, cores que definem voc\u00ea, tudo sem perder sua personalidade, que \u00e9 o que, na verdade, torna voc\u00ea \u00fanico.<\/p>\n

Lembre-se que menos \u00e9 mais. Voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de adicionar as informa\u00e7\u00f5es fundamentais para alcan\u00e7ar seus objetivos, mas n\u00e3o fique com rodeios ou voc\u00ea ir\u00e1 confundir os visitantes da sua p\u00e1gina de destino e eles ir\u00e3o esquecer o motivo pelo qual eles est\u00e3o no seu site.<\/p>\n

Da introspec\u00e7\u00e3o \u00e0 an\u00e1lise extr\u00ednseca, de dentro para fora, Esse \u00e9 o m\u00e9todo correto para conectar sua marca com os usu\u00e1rios. Voc\u00ea precisa trabalhar com emo\u00e7\u00f5es para gerar est\u00edmulos que impulsionem seus clientes.<\/p>\n

Esses est\u00edmulos podem ser gerados atrav\u00e9s de emails que despertem emo\u00e7\u00f5es!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Neuromarketing \u00e9 o futuro do marketing. Hoje em dia, o marketing emocional j\u00e1 est\u00e1 muito desgastado e voc\u00ea deve dar um passo adiante para continuar conquistando as almas de seus usu\u00e1rios. Podemos definir o neuromarketing como uma ci\u00eancia que estuda como o c\u00e9rebro se comporta durante o processo de compra com base na aten\u00e7\u00e3o, emo\u00e7\u00e3o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":34975,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-41944","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"\nNeuromarketing aplicado ao email marketing - Mailrelay<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Neuromarketing aplicado ao email marketing - Mailrelay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Neuromarketing \u00e9 o futuro do marketing. 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