{"id":42004,"date":"2019-11-14T08:15:27","date_gmt":"2019-11-14T08:15:27","guid":{"rendered":"https:\/\/wp.lvh.me\/blog\/2019\/11\/14\/10-ideias-para-fechar-mais-vendas-antes-do-final-do-ano\/"},"modified":"2022-05-08T15:23:49","modified_gmt":"2022-05-08T15:23:49","slug":"10-ideias-para-fechar-mais-vendas-antes-do-final-do-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/pt\/blog\/2019\/11\/14\/10-ideias-para-fechar-mais-vendas-antes-do-final-do-ano\/","title":{"rendered":"10 ideias para fechar mais vendas antes do final do ano"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

O \u00faltimo trimestre do ano \u00e9 a hora de fazer um balan\u00e7o, analisar como foram os meses anteriores, ver o que resta a ser feito e planejar o caminho para alcan\u00e7ar os objetivos pendentes.<\/p>\n

Todas as empresas passam pelo mesmo cen\u00e1rio, mas nem todos terminamos o ano como planejado. Somente aquelas que estabeleceram uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com seu p\u00fablico e, portanto, est\u00e3o prontas para aumentar suas vendas e alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n

O motivo \u00e9 que a confian\u00e7a \u00e9 um dos principais fatores nos quais qualquer decis\u00e3o de compra se baseia. E se a funda\u00e7\u00e3o \u00e9 boa, isso se traduz em vendas.<\/p>\n

Agregar valor aos seus clientes, ou clientes em potencial, \u00e9 uma das melhores estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode aplicar para aumentar a confian\u00e7a. Fa\u00e7a isto durante todo o ano e voc\u00ea conseguir\u00e1 termin\u00e1-lo com excelentes resultados.<\/strong><\/p>\n\n

\u00b7\u00a0\u00a0Ideias para fechar o ano com mais vendas<\/h2>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 n\u00e3o sabe o que fazer para atingir suas metas de vendas antes do final do ano, voc\u00ea provavelmente est\u00e1 procurando ideias para atualizar sua estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n

Sei que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil e, portanto, gostaria de ajud\u00e1-lo com algumas dicas que podem ser \u00fateis.<\/p>\n

A seguir, voc\u00ea encontrar\u00e1 uma lista de recomenda\u00e7\u00f5es nas quais voc\u00ea pode trabalhar para n\u00e3o apenas conquistar mais clientes no final do ano e fechar mais vendas, mas tamb\u00e9m para atrair e reter aqueles que j\u00e1 confiam em sua empresa.<\/p>\n

1# Identifique e retenha seus melhores clientes<\/h3>\n

Analisando o banco de dados, voc\u00ea pode identificar, por volume de rotatividade ou frequ\u00eancia de compras, quem s\u00e3o seus melhores clientes. Voc\u00ea deveria dar-lhes um tratamento exclusivo.<\/p>\n

Sem vender descaradamente, voc\u00ea ainda ter\u00e1 v\u00e1rias oportunidades para aplicar estrat\u00e9gias de fidelidade antes do final do ano.<\/strong><\/p>\n

Aqui est\u00e3o algumas ideias que voc\u00ea pode usar para atrair a aten\u00e7\u00e3o destes clientes especiais:<\/p>\n

\u25cf\u00a0Pergunte a ele qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o dele depois da compra.<\/strong> Nesse caso, voc\u00ea pode oferecer algo complementar para aprimorar e melhorar seus resultados.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Envie um email de agradecimento e aproveite a oportunidade para oferecer-lhe algo exclusivo.<\/strong> Esta estrat\u00e9gia poderia servir como um “gancho” para atrair clientes para um novo servi\u00e7o ou produto.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Ofere\u00e7a descontos para compras feitas antes do final do ano.<\/strong> Esta sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia ir\u00e1 for\u00e7ar seus clientes a agir agora para n\u00e3o perder a oportunidade de poupar dinheiro e comprar o produto que eles querem obter.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Divulgue para seus clientes mais fi\u00e9is as novidades que estar\u00e3o dispon\u00edveis apenas no pr\u00f3ximo ano.<\/strong> Eles se sentir\u00e3o especiais se eles acreditarem que realmente est\u00e3o recebendo informa\u00e7\u00f5es exclusivas (e isso tamb\u00e9m pode lev\u00e1-los a comprar).<\/p>\n

\"Embudo<\/a><\/p>\n

2# Campanha upsell para aqueles que j\u00e1 compraram de voc\u00ea no passado<\/h3>\n

Ofere\u00e7a um extra para aqueles que j\u00e1 s\u00e3o seus clientes, tornando-os parte de seus funis e processos de vendas. Por exemplo, voc\u00ea pode enviar-lhes conte\u00fado educacional extra (por conta dos feriados sazonais como o Natal) e direcion\u00e1-los para uma campanha upsell (com um servi\u00e7o ou produto relacionado que eles ainda n\u00e3o tenham adquirido).<\/p>\n

Voc\u00ea poderia explicar que criou esse conte\u00fado pensando neles, para continuar ajudando-os com o que quer que sua solu\u00e7\u00e3o resolve e, inclusive, voc\u00ea poderia enfatizar que \u00e9 algo exclusivo que voc\u00ea ainda n\u00e3o lan\u00e7ou no mercado.<\/p>\n

3# Aumente os pre\u00e7os e ofere\u00e7a mais aos seus clientes<\/h3>\n

Se voc\u00ea quer aproveitar ao m\u00e1ximo sua carteira de clientes atual, voc\u00ea tamb\u00e9m tem a op\u00e7\u00e3o de atualizar sua tabela de pre\u00e7os, sempre que voc\u00ea adicione novas solu\u00e7\u00f5es para oferecer mais para seus clientes. Por exemplo, se voc\u00ea oferecer servi\u00e7os de consultoria e pretende aumentar suas tarifas no final do ano, voc\u00ea poderia contactar seus clientes atuais para explicar-lhes o porque voc\u00ea ir\u00e1 alterar sua tabela de pre\u00e7os.<\/p>\n

Esses motivos podem ser um novo modelo de neg\u00f3cios, previs\u00f5es para o pr\u00f3ximo ano, novas habilidades adquiridas ou um aumento de produtividade (que, se eles est\u00e3o pagando por horas, se traduzir\u00e1 em mais valor para seus clientes).<\/p>\n

Aqui est\u00e3o algumas ideias para enviar este tipo de not\u00edcias, embora o mais importante \u00e9 sempre ser honesto e sincero:<\/strong><\/p>\n

\u25cf\u00a0Diga como foi o seu ano e fale sobre seu crescimento profissional.<\/strong> As hist\u00f3rias envolvem e, se voc\u00ea conseguir gerar empatia em seus clientes e faz\u00ea-los sentirem-se participantes de suas realiza\u00e7\u00f5es, eles entender\u00e3o que voc\u00ea realmente aumentou seus pre\u00e7os porque isto era a melhor coisa que voc\u00ea poderia fazer.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Crie uma nova proposta de valor e explique suas vantagens.<\/strong> Se seus clientes perceberem que receber\u00e3o mais valor, eles desejar\u00e3o saber mais sobre tudo o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Se voc\u00ea n\u00e3o puder abrir uma exce\u00e7\u00e3o mantendo os pre\u00e7os, voc\u00ea ter\u00e1 que permanecer firme e oferecer outras alternativas mais baratas (apenas voc\u00ea pode dar o que ele tanto valoriza e, mesmo que ele decida parar de trabalhar com voc\u00ea agora, \u00e9 muito prov\u00e1vel que volte em breve).<\/p>\n

\u25cf\u00a0Substitua os servi\u00e7os ou produtos que voc\u00ea n\u00e3o oferecer\u00e1 mais.<\/strong> Relate essa altera\u00e7\u00e3o aos seus clientes com um argumento transparente e d\u00ea a eles a oportunidade de contratar ou comprar sua nova oferta com alguma vantagem extra.<\/p>\n

\"Atraer<\/p>\n

4# Crie mecanismos para atrair clientes rent\u00e1veis com descontos especiais<\/h3>\n

Lembre-se, fechar bem o ano n\u00e3o significa apenas vender mais, mas tamb\u00e9m obter rentabilidade m\u00e1xima, aumentando m\u00e9tricas como a CTR.<\/p>\n

Analisando esta parte, \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea identifique os clientes que, a curto prazo, lhe deram pouca margem de lucro (ou nada), mas que, a longo prazo, foram especialmente lucrativos.<\/p>\n

Portanto, pode ser interessante oferecer descontos para atrair esses tipos de clientes. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea acompanhe os resultados ao longo do ano e extraia dados para poder tomar as melhores decis\u00f5es.<\/p>\n

5# Trabalhe com diferentes formatos de publicidade<\/h3>\n

Divulgar sua marca em diferentes canais tamb\u00e9m \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar mais pessoas e atrair novos clientes. Construir confian\u00e7a \u00e9 vital, mas n\u00e3o \u00e9 tudo. Voc\u00ea precisa divulgar seus produtos ou servi\u00e7os em diferentes canais, para atrair mais pessoas potencialmente interessadas no que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/p>\n

Algumas das a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode executar nesse sentido s\u00e3o:<\/p>\n

\u25cf\u00a0Aumentar postagens de m\u00eddia social.<\/strong> Para estar presente na mente do seu p\u00fablico. Por exemplo, algo muito eficaz \u00e9 postar stories diariamente, mostrando-o como consultor, profissional ou empresa af\u00e1vel e alcan\u00e7\u00e1vel.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Crie um canal espec\u00edfico para abordar os t\u00f3picos mais relevantes para sua audi\u00eancia.<\/strong> Al\u00e9m das stories, voc\u00ea pode compartilhar v\u00eddeos nos canais em que seu p\u00fablico est\u00e1 (como, certamente, IGTV, YouTube ou Vimeo), al\u00e9m de conte\u00fado em outros formatos, como podcasts ou GIFs animados.<\/p>\n

\u25cf Prepare o conte\u00fado para o blog pensando em tr\u00e1fego org\u00e2nico.<\/strong> Voc\u00ea nunca deve esquecer de pensar em SEO e o blog \u00e9 uma das melhores armas para isto. Portanto, n\u00e3o esque\u00e7a disso e prepare conte\u00fado atraente e bem otimizado para continuar melhorando posi\u00e7\u00f5es no Google.<\/p>\n

\u25cf Envie newsletters com mais frequ\u00eancia.<\/strong> Manter contato com sua lista de assinantes ajuda a melhorar o relacionamento com eles. Dessa forma, al\u00e9m de aumentar o engajamento com seus clientes, voc\u00ea poder\u00e1 aprimorar valores como a confian\u00e7a e a seguran\u00e7a que eles t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o a voc\u00ea (e eles ir\u00e3o se sentir mais confort\u00e1veis ao fazer uma compra).<\/p>\n

\"Hacer<\/p>\n

6# Prepare um lan\u00e7amento<\/h3>\n

Eu recomendaria que, se voc\u00ea planeja lan\u00e7ar um novo produto ou servi\u00e7o no final do ano, comece a planejar meses antes.<\/p>\n

Normalmente, essas campanhas s\u00e3o acompanhadas por um importante pico de receita que, sem d\u00favida, pode ajud\u00e1-lo a fechar o ano com melhores n\u00fameros.<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 tem um novo produto ou servi\u00e7o, \u00e9 recomend\u00e1vel n\u00e3o esperar at\u00e9 o \u00faltimo momento e organizar um cronograma e definir as a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea ir\u00e1 tomar para evitar poss\u00edveis erros e ter espa\u00e7o para fazer altera\u00e7\u00f5es em sua estrat\u00e9gia de vendas. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 tirar o m\u00e1ximo proveito de todos os recursos investidos.<\/p>\n

7# Aproveite as campanhas especiais<\/h3>\n

Em datas como Black Friday ou Cyber Monday, o consumo aumenta rapidamente, uma vez que os clientes est\u00e3o prontos para tirar vantagem dos descontos impressionantes oferecidos por diferentes marcas. Junte-se \u00e0 multid\u00e3o e aproveite a chance para vender mais.<\/p>\n

E se voc\u00ea n\u00e3o souber quais estrat\u00e9gias ou a\u00e7\u00f5es pode aplicar nesses tipos de campanha, aqui est\u00e3o algumas ideias:<\/p>\n

\u25cf\u00a0Crie expectativa.<\/strong> Informe o seu p\u00fablico-alvo atrav\u00e9s de todos os seus canais que voc\u00ea est\u00e1 preparando promo\u00e7\u00f5es especiais para essas datas. Voc\u00ea pode at\u00e9 usar uma contagem regressiva (O Instagram stories\u00a0 pode ser seu melhor aliado nesta estrat\u00e9gia).<\/p>\n

\u25cf\u00a0Crie campanhas de remarketing.<\/strong> \u00c9 o momento perfeito para chamar a aten\u00e7\u00e3o de quem j\u00e1 visitou seus produtos ou servi\u00e7os, mas n\u00e3o concluiu a compra. Os descontos podem ser uma op\u00e7\u00e3o fant\u00e1stica para convencer estes visitantes a se tornarem seus clientes fi\u00e9is.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Crie banners para esta ocasi\u00e3o.<\/strong> Coloque-os em seus perfis de m\u00eddia social, em seu site e em todos os lugares que voc\u00ea considerar interessantes para redirecionar o tr\u00e1fego para a p\u00e1gina de vendas da campanha (pessoalmente, n\u00e3o recomendaria o formato pop-up, porque s\u00e3o invasivos e muito negativos para SEO).<\/p>\n

\u25cf\u00a0Adicione um item no menu de navega\u00e7\u00e3o de refer\u00eancia.<\/strong> Dessa forma, voc\u00ea capturar\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o de todos que entrarem no seu site e poder\u00e1 convenc\u00ea-los a clicar para ver as ofertas que voc\u00ea preparou.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Agende uma campanha de email marketing.<\/strong> Crie uma sequ\u00eancia de emails para enviar antes, durante e depois do lan\u00e7amento. Lembre-se de que, em todos eles, o objetivo deve ser fechar o maior n\u00famero poss\u00edvel de vendas.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

8# Organize um evento para vender “on stage”<\/h3>\n

Ou seja, vendas ao vivo. Qualquer ocasi\u00e3o \u00e9 boa para vender, mas quando voc\u00ea est\u00e1 cara a cara com seu p\u00fablico pessoalmente, \u00e9 mais f\u00e1cil convenc\u00ea-los a confiar em voc\u00ea. Nesse sentido, existem alguns truques que quero compartilhar com voc\u00ea:<\/p>\n

\u25cf\u00a0Inclua hist\u00f3rias de sucesso.<\/strong> Quando outra pessoa conta o que o seu produto ou servi\u00e7o significou para ela, voc\u00ea consegue romper a maioria das barreiras e cren\u00e7as que aqueles que est\u00e3o ouvindo voc\u00ea t\u00eam (e isto ir\u00e1 facilitar a decis\u00e3o de compra).<\/p>\n

\u25cf Planeje bem o que voc\u00ea ir\u00e1 apresentar aos seus clientes.<\/strong> As hist\u00f3rias sempre ajudam a vender, mas quando \u00e9 contada ao vivo, ser\u00e1 mais f\u00e1cil surpreender seus ouvintes. A raz\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea poder\u00e1 mostrar-se mais humano, transmitir suas emo\u00e7\u00f5es e incentivar as pessoas a agir.<\/p>\n

\u25cf\u00a0Transforme o pre\u00e7o do produto em algo tentador.<\/strong> O pre\u00e7o \u00e9 sempre uma obje\u00e7\u00e3o. E, por esse motivo, \u00e9 necess\u00e1rio mostr\u00e1-lo como uma oferta irresist\u00edvel. Para fazer isso, voc\u00ea pode compar\u00e1-lo com tudo o\u00a0 que seu cliente poder\u00e1 ganhar ou perder se n\u00e3o compr\u00e1-lo, depois mostrar seu valor real e, finalmente, o pre\u00e7o que deve pagar para obt\u00ea lo (que ser\u00e1 um valor muito menor que o que ele perderia se deixasse escapar a oportunidade de tirar vantagem da sua oferta).<\/p>\n

9# Tente estabelecer contato com clientes em potencial<\/h3>\n

Certamente, durante todo o ano, voc\u00ea manteve conversas com pessoas interessadas em seus produtos ou servi\u00e7os que n\u00e3o compraram ou que lhe disseram que o fariam mais tarde. Os \u00faltimos meses do ano s\u00e3o o momento perfeito para retomar esse contato!<\/p>\n

Idealmente, voc\u00ea deveria monitorar seus leads continuamente e n\u00e3o esperar at\u00e9 o \u00faltimo momento. Mas se voc\u00ea n\u00e3o fez isto, \u00e9 hora de ligar para aqueles leads que quase compraram de voc\u00ea para ver se existe alguma coisa que voc\u00ea pode fazer para convenc\u00ea-los a comprar.<\/p>\n

Este contato direto \u00e9 vital para entender o que voc\u00ea precisar\u00e1 fazer para convenc\u00ea-lo a comprar, ou pelo menos para descobrir porque ele n\u00e3o ir\u00e1 faz\u00ea-lo agora.<\/strong><\/p>\n

Talvez hoje seja o seu dia de sorte, mas se voc\u00ea n\u00e3o fizer essa liga\u00e7\u00e3o, voc\u00ea poderia estar perdendo uma oportunidade de vender para este cliente.<\/p>\n

10# Invista em publicidade<\/h3>\n

A publicidade \u00e9 a maneira mais r\u00e1pida e eficaz de alcan\u00e7ar novos clientes, ou melhorar branding, para mostrar a eles o que voc\u00ea tem a oferecer. Portanto, pesquise as melhores plataformas de publicidade para atingir ao seu p\u00fablico-alvo e tente criar campanhas focadas nestes clientes.<\/p>\n

Qualquer que seja a plataforma que voc\u00ea escolher, h\u00e1 um fator-chave que influenciar\u00e1 o desempenho de suas campanhas; segmenta\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n

Ou seja, \u00e9 necess\u00e1rio definir em detalhes e com boa precis\u00e3o o perfil do buyer persona para quem voc\u00ea deseja exibir seus an\u00fancios (porque o que importa \u00e9 qualidade, n\u00e3o quantidade).<\/p>\n

Todas as plataformas t\u00eam um grau avan\u00e7ado de segmenta\u00e7\u00e3o e permitem filtrar por dados demogr\u00e1ficos, interesses, idade, e muito mais. (N\u00e3o vou tomar mais tempo falando sobre este assunto, pois precisar\u00edamos escrever outro artigo completo apenas sobre isto).<\/p>\n

Como voc\u00ea sabe, entre as plataformas mais usadas para anunciar produtos ou servi\u00e7os, podemos listar o Facebook e Instagram, Google AdWords, LinkedIn e Twitter.<\/p>\n

\u00b7 Reflex\u00f5es para o final do ano<\/h2>\n

Voc\u00ea poderia pegar algumas dessas id\u00e9ias e montar seu pr\u00f3prio plano de a\u00e7\u00e3o. No entanto, continue pensando, verifique com sua equipe e analise quais a\u00e7\u00f5es est\u00e3o produzindo os melhores resultados de acordo com o seu neg\u00f3cio e com o perfil ideal de cliente que voc\u00ea deseja atingir.<\/p>\n

Lembre-se de que a melhor estrat\u00e9gia de vendas para fechar o ano \u00e9 aquela que n\u00e3o carece de transpar\u00eancia, honestidade e uma genu\u00edna contribui\u00e7\u00e3o de valor para o p\u00fablico.<\/p>\n

Quando voc\u00ea tiver tudo pronto, defina metas e comece a agir!<\/strong><\/p>\n

\"Daniel<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O \u00faltimo trimestre do ano \u00e9 a hora de fazer um balan\u00e7o, analisar como foram os meses anteriores, ver o que resta a ser feito e planejar o caminho para alcan\u00e7ar os objetivos pendentes. Todas as empresas passam pelo mesmo cen\u00e1rio, mas nem todos terminamos o ano como planejado. 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