![\"\"](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Planeje-suas-campanhas-de-email-marketing-para-vender-de-forma-estvel.png\")
<\/p>\n<\/p>\n
Se voc\u00ea quer vender constantemente, voc\u00ea precisar\u00e1 planejar suas campanhas de email marketing com anteced\u00eancia.<\/p>\n
N\u00e3o recomendamos enviar apenas campanhas sazonais, pois se voc\u00ea n\u00e3o enviar email marketing durante todo o ano, seus assinantes terminar\u00e3o por esquecer de voc\u00ea.<\/p>\n
No entanto, antes de come\u00e7ar a enviar mais emails, voc\u00ea precisa responder a esta pergunta: O que exatamente voc\u00ea ir\u00e1 enviar para seus assinantes?<\/strong><\/p>\n Esse \u00e9 geralmente o problema.<\/p>\n Uma coisa \u00e9 enviar uma newsletter com uma oferta na Black Friday, por exemplo, e outra \u00e9 enviar 1, 2 ou mais e-mails semanais.<\/p>\n No primeiro caso, podemos nos sentar, preparar o design e enviar (h\u00e1 muito em que pensar, mas \u00e9 uma \u00fanica mensagem).<\/p>\n No segundo caso, ser\u00e1 necess\u00e1rio planejar o conte\u00fado de v\u00e1rios emails.<\/p>\n Como resolvemos esse problema?<\/strong><\/p>\n Vamos ver algumas recomenda\u00e7\u00f5es neste post.<\/p>\n\n Minha sugest\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea comece pelo menos com uma campanha semanal.<\/p>\n Para ver se seria interessante enviar com mais frequ\u00eancia.<\/p>\n Antes de aumentar a frequ\u00eancia de envio, voc\u00ea poderia considerar os seguintes fatores:<\/p>\n [su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Para ter uma ideia de quantas vezes voc\u00ea teria que enviar para vender.<\/p>\n Lembre-se de que a maioria das pessoas n\u00e3o compra na primeira intera\u00e7\u00e3o, o que significa que voc\u00ea ter\u00e1 que criar uma estrat\u00e9gia em v\u00e1rias etapas.<\/p>\n Em teoria, quanto mais voc\u00ea interagir com seus clientes, mais chances ter\u00e1 de convenc\u00ea-los a comprar.<\/p>\n Voc\u00ea pode usar o Google Analytics para ter uma ideia aproximada do n\u00famero de intera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n Este \u00e9 um ponto importante que voc\u00ea deveria considerar.<\/p>\n Feito isso, passamos ao pr\u00f3ximo ponto.<\/p>\n Seu produto ou servi\u00e7o certamente cumpre uma tarefa espec\u00edfica.<\/p>\n No entanto, parar para pensar na real necessidade do cliente pode ser muito \u00fatil.<\/p>\n Vou dar um exemplo.<\/p>\n A maioria dos usu\u00e1rios da Mailrelay n\u00e3o precisa “especificamente” enviar uma newsletter, o que eles precisam \u00e9 “vender”.<\/strong><\/p>\n Acontece que o email marketing \u00e9 uma ferramenta de venda muito boa e, portanto, a Mailrelay ajuda a vender. Portanto, a abordagem promocional que podemos tentar \u00e9 exatamente esta; a Mailrelay ajuda a vender.<\/p>\n Analise este ponto, pois isto ajudar\u00e1 voc\u00ea a planejar suas campanhas e escrever seus emails.<\/p>\n Isso tamb\u00e9m ajudar\u00e1 voc\u00ea a ter uma ideia da frequ\u00eancia de envio necess\u00e1ria.<\/p>\n Por exemplo, se \u00e9 uma aquisi\u00e7\u00e3o que n\u00e3o representa urg\u00eancia<\/strong> e a decis\u00e3o pode levar semanas, pode ser \u00fatil enviar um email semanal para incentivar a compra.<\/p>\n No entanto, se \u00e9 algo urgente e o cliente precisa da solu\u00e7\u00e3o agora mesmo, voc\u00ea pode enviar v\u00e1rios emails semanalmente ou mesmo diariamente (se for algo cuja decis\u00e3o de compra pode tardar poucos dias).<\/p>\n Neste ponto, j\u00e1 temos informa\u00e7\u00f5es suficientes para responder a outra pergunta importante.<\/p>\n Dependendo do que voc\u00ea detectou depois de revisar os aspectos anteriores, voc\u00ea ter\u00e1 que decidir se enviar uma automa\u00e7\u00e3o ou uma campanha personalizada.<\/a><\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea calcular que o tempo de tomada de decis\u00e3o de compra \u00e9 de 1 a 3 dias, voc\u00ea deveria pensar em programar uma s\u00e9rie de tr\u00eas emails para guiar o prospect durante este per\u00edodo.<\/p>\n No entanto, depois de 3 ou 5 dias, o planejamento de uma s\u00e9rie de emails torna-se bastante complexo.<\/strong><\/p>\n Se o processo de compra for mais longo do que uma s\u00e9rie automatizada, prefiro o planejamento de conte\u00fado, que permite alguma adaptabilidade e a possibilidade de fazer ajustes quando necess\u00e1rio.<\/p>\n No final das contas, ambas as op\u00e7\u00f5es respondem a diferentes filosofias ou estrat\u00e9gias:<\/p>\n Se seguirmos essa filosofia, veremos o funil de vendas como algo bastante fixo e est\u00e1vel, onde os clientes passam por diferentes fases e, portanto, o conte\u00fado a ser enviado em cada fase do funil poder\u00e1 ser estabelecido com anteced\u00eancia.<\/p>\n Talvez seja uma vis\u00e3o bastante r\u00edgida do processo, que busca exatamente isso, para diferenciar as estrat\u00e9gias e mensagens de cada fase, a fim de guiar o cliente em potencial em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 venda.<\/p>\n Gosto mais dessa estrat\u00e9gia, embora possa exigir mais trabalho.<\/p>\n Nesse caso, voc\u00ea precisa ser constantes, e, para isso, dever\u00e1 planejar conte\u00fado que:<\/p>\n [su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Para vender de maneira est\u00e1vel e constante, precisamos manter contato regularmente por e-mail, para gerar mais oportunidades de vendas.<\/p>\n Seguindo essa estrat\u00e9gia, temos a vantagem de n\u00e3o nos limitarmos a um n\u00famero espec\u00edfico de e-mails, podendo nos adaptar a contatos com processos de tomada de decis\u00e3o de compra mais abrangentes.<\/p>\n E tamb\u00e9m podemos usar v\u00e1rias estrat\u00e9gias de fechamento de vendas, incluir descontos, etc.<\/p>\n Em geral, \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o mais din\u00e2mica e vers\u00e1til.<\/p>\n J\u00e1 falamos sobre isto em nosso blog.<\/p>\n Neste ponto, temos algumas coisas claras:<\/p>\n [su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Obviamente, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio criar conte\u00fado para enviar e-mails.<\/p>\n Voc\u00ea pode vender muito apenas escrevendo e-mails (e enviando-os, \u00e9 claro)<\/p>\n No entanto, postar conte\u00fado, como artigos para seu blog, v\u00eddeos ou at\u00e9 publica\u00e7\u00f5es em suas redes sociais, pode ajudar de uma maneira muito espec\u00edfica:<\/p>\n [Atraindo tr\u00e1fego e nos ajudando a obter novos contatos]<\/strong><\/span><\/p>\n Atrair tr\u00e1fego org\u00e2nico e melhorar suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n Assim, as oportunidades se multiplicam, por um lado, temos algo a enviar para nossos contatos e, por outro, podemos obter novos leads.<\/p>\n Aqui o problema geralmente est\u00e1 no planejamento, certo?<\/p>\n Bem, vamos resolver isso no pr\u00f3ximo ponto:<\/p>\n Quais t\u00f3picos podemos abordar em nossas campanhas de email marketing? Que conte\u00fado e e-mails podemos preparar? Antes de mais, gostaria de esclarecer um aspecto importante:<\/p>\n Repeti\u00e7\u00e3o no marketing \u00e9 muito necess\u00e1ria<\/strong><\/p>\n Voc\u00ea n\u00e3o deve ter medo de repetir.<\/p>\n O que isso significa?<\/p>\n Isso n\u00e3o significa que podemos enviar a mesma mensagem semana ap\u00f3s semana.<\/p>\n Mas alguns conceitos ser\u00e3o repetidos de tempos em tempos.<\/p>\n Portanto, n\u00e3o precisamos ter medo de abordar um t\u00f3pico, apenas porque j\u00e1 falamos sobre isto h\u00e1 dois meses. Isto n\u00e3o \u00e9 um problema, podemos falar sobre o mesmo assunto novamente, se necess\u00e1rio. De fato, \u00e9 recomend\u00e1vel que o fa\u00e7amos.<\/p>\n N\u00e3o sofra por isso quando estiver planejando suas pr\u00f3ximas campanhas.<\/p>\n Al\u00e9m disso, n\u00e3o se preocupe em falar muito sobre seu produto ou servi\u00e7o; se seus assinantes n\u00e3o est\u00e3o seguros sobre seu produto, todas estas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o v\u00e1lidas para ajud\u00e1-los a dar o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n E, claro, lembre-se das datas especiais e de todos os fatores que de alguma forma afetam ou podem potencialmente modificar seu calend\u00e1rio.<\/p>\n \u00c9 mais f\u00e1cil fazer desta forma.<\/p>\n Se temos um produto ou servi\u00e7o, certamente se destaca em algo, haver\u00e1 algo que o distingue da concorr\u00eancia e \u00e9 isso que os clientes preferem.<\/p>\n Esta vantagem principal poderia se transformar no centro da sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Por exemplo, imagine que voc\u00ea criou uma empresa de entrega de caixas de comida a domic\u00edlio. N\u00e3o estamos falando de comida cozida, apenas os ingredientes e receitas em uma caixa.<\/p>\n Seu diferencial pode ser:<\/strong><\/p>\n “Poupar tempo e comer comida mais saud\u00e1vel a semana toda”<\/em><\/p>\n Este modelo de neg\u00f3cios poderia atrair clientes que n\u00e3o tem muito tempo livre, mas querem melhorar sua sa\u00fade.<\/p>\n Mas talvez n\u00e3o seja o suficiente, certo?<\/p>\n Mas temos outra op\u00e7\u00e3o:<\/p>\n Ou seja, todos os benef\u00edcios que o principal benef\u00edcio engloba.<\/p>\n No caso de “Poupe tempo e coma comida saud\u00e1vel a semana toda”, poder\u00edamos ter:<\/strong><\/p>\n [su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Quanto mais pudermos dividir os t\u00f3picos, melhor ser\u00e3o os resultados.<\/p>\n Temos que falar sobre um \u00faltimo aspecto relevante<\/p>\n Tamb\u00e9m devemos considerar isso, \u00e9 claro.<\/p>\n Quais fatores afetam o contato?<\/p>\n [su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n Pense no seu cliente em potencial e na sua situa\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n J\u00e1 temos todos os pontos necess\u00e1rios<\/p>\n Misturar, planejar e enviar campanhas de email marketing<\/p>\n Agora, temos que selecionar todas as informa\u00e7\u00f5es dos pontos anteriores:<\/p>\n [su_list icon=”icon: caret-right” icon_color=”#008af7″]<\/p>\n [\/su_list]<\/p>\n E, em um excel ou similar, vamos cruzar os dois valores para extrair id\u00e9ias e criar conte\u00fado, por exemplo, podemos concluir que receber os ingredientes em casa \u00e9 mais conveniente pois o usu\u00e1rio n\u00e3o ter\u00e1 que ir ao supermercado sempre que quiser cozinhar.<\/p>\n Dessa forma, teremos muitas ideias de conte\u00fado para trabalhar.<\/strong><\/p>\n Voc\u00ea deveria ser breve, ir direto ao ponto e destacar a vantagem principal da sua oferta.<\/p>\n Devemos evitar, tanto quanto poss\u00edvel, que os contatos fiquem entediados, porque queremos que eles continuem recebendo e abrindo nossos futuros emails.<\/p>\n E queremos que eles realizem alguma a\u00e7\u00e3o, ap\u00f3s ler a mensagem..<\/p>\n Eu recomendo que voc\u00ea leia o post:<\/p>\n\u00b7 Defina com que frequ\u00eancia voc\u00ea enviar\u00e1 uma newsletter<\/h2>\n
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![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wpstaging.mailrelay.com\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Como-convertir-visitas-en-clientes-potenciales.png\")
<\/a><\/p>\n\u00b7 O que seu buyer persona precisa?<\/h2>\n
\u25ba Com que urg\u00eancia eles precisam?<\/h3>\n
<\/p>\n\u00b7 S\u00e9ries automatizadas agendadas ou campanhas personalizadas<\/h2>\n
\u25ba Funil de vendas fixo<\/h3>\n
\u25ba Estrat\u00e9gia de impacto constante<\/h3>\n
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<\/p>\n\u00b7 Campanhas de email marketing e conte\u00fado<\/h2>\n
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<\/p>\n\u00b7 Quais t\u00f3picos discutir? Que conte\u00fado e e-mails preparar?<\/h2>\n
\u25ba 1) Escolha um t\u00f3pico principal, talvez o seu principal diferencial?<\/h3>\n
\u25ba 2) Divida o principal diferencial em sub-benef\u00edcios<\/h3>\n
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\u25ba 3) Fatores pessoais que afetam o processo de compra<\/h3>\n
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<\/p>\n\u00b7Misture, planeje e envie campanhas de correspond\u00eancia<\/h2>\n
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\u25ba Ao enviar seus e-mails<\/h3>\n