La estrategia que te propongo hoy es muy interesante. Se trata de describir el uso del producto o servicio como si el cliente ya lo tuviese en su poder, como si ya fuera suyo. Así en lugar de describir el producto como parte central, sus funciones y características, cambias el enfoque: · Centrándote en el cliente · Una situación […]
El concepto del que me gustaría hablarte hoy lo vi en Twitter hace algún tiempo, no recuerdo a quién, lo lamento. El consejo o consejo venía a decir más o menos lo siguiente: · En B2B piensa en el cliente de tu cliente Se trata de un concepto interesante, que no me parece que deba limitarse a […]
En los últimos años las empresas han hecho uso de la información que le proporcionan los usuarios a través de las cookies, las cuales fueron creadas en el año 1994 y han sido una herramienta fundamental para crear anuncios y lanzar campañas publicitarias. Por lo que avanzar hacia un Marketing Digital sin cookies es un […]
¿Alguna vez te has parado a pensar en porqué los clientes no compran aunque tu producto sea de lo más ventajoso? Hace algunos artículo hablábamos de las objeciones a la compra (aquí). Algunas de las objeciones que comentamos eran estas: · Tiempo · Dinero · Comprensión · Idoneidad Dando respuesta a estas objeciones es mucho más fácil conseguir la […]
En este artículo quiero enseñarte a redactar respuestas a las objeciones efectivas, porque es algo que ayuda mucho con las ventas y suele ser también algo a lo que no se le pone mucho cuidado. Es fácil dejar de lado el trabajo en las objeciones porque creamos que ya hemos realizado suficiente trabajo de persuasión […]
Hablemos de palabras y su poder de persuasión. Ya no te pillará por sorpresa saber que las palabras más allá de su significado pueden despertar emociones en los lectores. De esa forma podemos cargar de un significado mayor nuestros productos o las acciones de los clientes (o la falta de acción). Es posible que recuerdes el […]
El SEO offline existe. Es más, una buena estrategia de SEO offline puede dar mejores resultados que cualquier otra campaña de contenidos. Si te interesa el posicionamiento orgánico seguro que has leído alguna vez acerca de los factores de posicionamiento que influyen en los resultados en las SERPs. Sin entrar a valorar los diferentes artículos […]
Seguro que alguna vez has escuchado hablar de las neuronas espejo. Se trata de unas neuronas muy útiles, imprescindibles para el aprendizaje. Es posible que, por ejemplo, viendo una película, en alguna escena triste tú también te hayas sentido triste. También es el efecto que produce que en una de esas persecuciones de película notes como […]
Sin duda alguna, el email es el medio de comunicación más utilizado por las personas y especialmente, es una de las herramientas del marketing de una empresa. El email permite realizar muchas acciones con una clara intención comunicativa, que es, influir en el comportamiento del cliente. En sus decisiones. Entre los usos más frecuentes esta, el […]
La autoridad. La autoridad es necesaria para la venta, para conseguir la credibilidad suficiente para que tu cliente confíe en tu producto y lo compre. Esto seguro que lo sabes, y de hecho habrás visto muchas empresas que intentan hacerlo, solo que de formas poco eficientes. ¿Te suena alguna de las siguientes? · «Somos líderes del […]
