En este artículo quiero enseñarte a redactar respuestas a las objeciones efectivas, porque es algo que ayuda mucho con las ventas y suele ser también algo a lo que no se le pone mucho cuidado. Es fácil dejar de lado el trabajo en las objeciones porque creamos que ya hemos realizado suficiente trabajo de persuasión […]

Hablemos de palabras y su poder de persuasión. Ya no te pillará por sorpresa saber que las palabras más allá de su significado pueden despertar emociones en los lectores. De esa forma podemos cargar de un significado mayor nuestros productos o las acciones de los clientes (o la falta de acción). Es posible que recuerdes el […]

El SEO offline existe. Es más, una buena estrategia de SEO offline puede dar mejores resultados que cualquier otra campaña de contenidos. Si te interesa el posicionamiento orgánico seguro que has leído alguna vez acerca de los factores de posicionamiento que influyen en los resultados en las SERPs. Sin entrar a valorar los diferentes artículos […]

Seguro que alguna vez has escuchado hablar de las neuronas espejo. Se trata de unas neuronas muy útiles, imprescindibles para el aprendizaje. Es posible que, por ejemplo, viendo una película, en alguna escena triste tú también te hayas sentido triste. También es el efecto que produce que en una de esas persecuciones de película notes como […]

Sin duda alguna, el email es el medio de comunicación más utilizado por las personas y especialmente, es una de las herramientas del marketing de una empresa. El email permite realizar muchas acciones con una clara intención comunicativa, que es, influir en el comportamiento del cliente. En sus decisiones. Entre los usos más frecuentes esta, el […]

La autoridad. La autoridad es necesaria para la venta, para conseguir la credibilidad suficiente para que tu cliente confíe en tu producto y lo compre. Esto seguro que lo sabes, y de hecho habrás visto muchas empresas que intentan hacerlo, solo que de formas poco eficientes. ¿Te suena alguna de las siguientes? · «Somos líderes del […]

En tu estrategia de contenido, puede que estés optando por publicar múltiples posts sobre el mismo tema para crear publicaciones relacionadas o clústers y, de ese modo, que se complementen unos a otros. Pero la canibalización de palabras clave, o canibalización SEO, podría ser el resultado. Estos clústers son fantásticos para demostrar tu experiencia tanto […]

El compromiso y la coherencia es un interesante rasgo psicológico que afecta al comportamiento de las personas y que les impulsa a actuar de forma consecuente con sus pensamientos e ideas sobre sí mismos, u otros temas, además de con sus acciones pasadas. Este compromiso con su propia imagen, y coherencia con sus acciones pasadas, puede […]

Que no cunda el pánico. Que esto no es un aquelarre con un caldero y los ingredientes para hacer pócimas, hechizos y conjuros para vender más a empresas… o sí. Para que lo sepas, una buena estrategia de email marketing B2B no contiene solo ingredientes para hacer una acción de venta pura y dura, sino […]

El consejo de copywriting de hoy lo puedes aplicar a cualquier email de venta. ¿Tienes pensado enviar un mailing esta semana? No lo hagas hasta haber leído este artículo hasta el final. ¿De qué vamos a hablar? De posicionarse en la otra punta, de oponerse, de retar a una creencia establecida, pero te cuanto más […]